Vaga de Vendedor Consultivas Software B2B

A Omnismart está em busca de um vendedor para fechar vendas e converter leads qualificados trazidos por nossa equipe de BDRs. Este profissional será essencial para garantir o crescimento contínuo de nossa base de clientes, especialmente no segmento Middle Market e Enterprise. Procuramos alguém com uma trajetória comprovada de sucesso em vendas, habilidades excepcionais de negociação e um histórico consistente de atingir e exceder metas. Responsabilidades: Gerenciar o ciclo completo de vendas desde a qualificação até o fechamento, garantindo uma transição suave dos leads qualificados pelos BDRs. Conduzir apresentações de produtos e demonstrações detalhadas para clientes potenciais, destacando os benefícios e o valor do sistema SAAS. Desenvolver e manter relacionamentos fortes e duradouros com clientes, garantindo sua satisfação e fidelidade. Negociar contratos e termos de serviço de forma eficaz, assegurando condições favoráveis para a empresa e o cliente. Colaborar estreitamente com a equipe de BDRs para otimizar a conversão de leads e identificar oportunidades de melhoria. Manter registros precisos de todas as atividades de vendas no CRM da empresa, garantindo transparência e organização. Acompanhar e reportar métricas de vendas e desempenho, utilizando insights para aprimorar estratégias e processos. Participar de treinamentos e eventos do setor para se manter atualizado sobre as melhores práticas e tendências de mercado. Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento SAAS. Histórico consistente de atingir ou exceder metas de vendas, com exemplos claros de sucesso. Excelência em comunicação verbal e escrita, com habilidades excepcionais de apresentação e storytelling. Forte capacidade de negociação e fechamento de vendas complexas e de alto valor. Proficiência em ferramentas de CRM e automação de vendas (ex: Salesforce, HubSpot). Conhecimento avançado em técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling. Habilidade para construir e manter relacionamentos duradouros com clientes de alto nível. Proatividade, resiliência e capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa. Disponibilidade para trabalhar em um modelo híbrido.