Vaga de Vendedor B2B

Prospecção ativa: Identificar e contatar novos clientes potenciais, buscando novas oportunidades de negócios de forma ativa e estratégica. Pesquisa de mercado: Analisar o mercado e a concorrência para entender as necessidades e tendências do setor, garantindo uma abordagem relevante e personalizada. Mapeamento de leads: Identificar e categorizar potenciais leads com maior probabilidade de conversão, priorizando contatos mais qualificados para a abordagem inicial. Networking: Participar de eventos, feiras e conferências para expandir sua rede de contatos, aumentar a visibilidade da marca e identificar novas oportunidades. Desenvolvimento de pitches: Criar e aprimorar pitches de vendas personalizados, destacando os benefícios da solução oferecida de acordo com as necessidades do cliente. Qualificação de leads: Avaliar as necessidades e a capacidade de compra dos leads para identificar aqueles que têm potencial de conversão, filtrando os melhores para seguir no funil. Negociação: Apresentar propostas, responder a objeções e negociar termos que beneficiem ambas as partes, com foco em fechar negócios vantajosos. Gestão de relacionamento: Manter contato contínuo com leads e prospects para fortalecer o relacionamento e acompanhar o progresso da venda. Análise de métricas de vendas: Monitorar e analisar métricas de performance, como taxa de conversão, ciclo de vendas e receita gerada, ajustando estratégias conforme necessário. Feedback para o time de marketing e produto: Compartilhar insights sobre o mercado, tendências e feedbacks de clientes com o time de marketing e produto para melhorar a abordagem e o desenvolvimento de soluções. Perfil proativo e resiliente: Capacidade de lidar com desafios constantes e manter a motivação em um ambiente focado em resultados. Habilidade de comunicação e persuasão: Excelente capacidade de apresentar ideias de forma clara e convincente, facilitando a criação de conexões com potenciais clientes. Conhecimento de técnicas de vendas: Domínio de metodologias de vendas, como SPIN Selling, BANT, ou outras, para estruturar a abordagem e qualificar leads de forma eficaz. Capacidade de análise e pesquisa: Habilidade de entender o mercado e identificar as melhores oportunidades, realizando pesquisas e análise de dados para direcionar os esforços de prospecção. Organização e disciplina: Gestão eficaz do tempo e das tarefas, com uso de ferramentas de CRM e métodos de acompanhamento para manter o pipeline de vendas organizado e atualizado.