Vaga de Supervisor Comercial - Inside Sales

- Gestão de Leads: Desenvolver e implementar estratégias para qualificação de leads, garantindo a qualidade e o volume necessário para o pipeline comercial. - Análise de Mercado e ICP: Identificar e focar no perfil ideal de clientes (ICP), utilizando o conhecimento do setor de contabilidade para otimizar abordagens e estratégias. - Treinamento e Liderança de Equipe: Coordenar e treinar a equipe de pré-vendas, promovendo eficiência na qualificação e passagem dos leads ao time comercial. - Colaboração com Marketing e Vendas: Trabalhar em conjunto com os times de marketing e vendas para alinhar estratégias e melhorar o fluxo de leads. - Análise de KPIs e Melhoria Contínua: Monitorar indicadores de desempenho, ajustando processos para melhorar a conversão e o retorno sobre investimento (ROI) do setor. - CRM e Ferramentas de Automação de Vendas: Experiência com sistemas de CRM (como Pipedrive e Exact Sales) e automação de vendas, incluindo gestão de leads e pipeline. - Técnicas de Qualificação de Leads (BANT, GPCT): Capacidade de aplicar metodologias de qualificação para identificar leads com alto potencial de conversão. - Análise de Dados e KPIs: Habilidade em analisar métricas de desempenho de pré-vendas, como taxa de conversão, CAC, e LTV, para otimizar estratégias. Ferramentas de Comunicação e Colaboração: Domínio de ferramentas da microsoft como Outlook, Teams e pacote office.