Vaga de Sr. Pricing & Product Manager

Na Dock você encontra: Pessoas obstinadas em tornar as experiências financeiras mais simples e acessíveis. Nossa missão e propósito é democratizar o universo financeiro, promovendo a inclusão de milhões de desbancarizados e sub-bancarizados na América Latina. Acreditamos na tecnologia e serviços como os principais facilitadores para a evolução de nossos clientes e para transformar o papel das finanças, impulsionando a sociedade. Como é o nosso time de Pricing? Estamos buscando um líder, com bastante bagagem de gestão, para conduzir a formação da equipe de Pricing na Dock, desafiando-se a contribuir significativamente para as negociações comerciais visando ampliar nossa participação no mercado de processamento de pagamentos. Neste papel, você será fundamental para equilibrar o crescimento e a rentabilidade, trabalhando em estreita colaboração com as equipes comerciais. Informações adicionais: E o dia a dia como será? Estratégias de Precificação: Desenvolver e implementar estratégias de precificação para produtos ou serviços em um contexto B2B, considerando contratos de longo prazo, acordos de volume, e relacionamentos comerciais. Análise do Mercado e Segmentação: Analisar tendências de mercado, comportamento do cliente e estratégias de preços da concorrência para definir posicionamentos competitivos em segmentos específicos Gestão de Contratos e Acordos de Volume: Gerenciar estruturas de preços para contratos, acordos de volume, e descontos por relacionamento, garantindo que sejam lucrativos para a empresa e atrativos para os clientes. Personalização de Preços e Propostas Comerciais: Criar propostas de precificação personalizadas para clientes, ajustando preços e termos de acordo com as necessidades do cliente e a estratégia de vendas.Colaboração com Equipes de Vendas e Marketing: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas e marketing para garantir que as estratégias de precificação estejam alinhadas com as abordagens de vendas e as metas de aquisição de clientes. Uso de metodologias de Pricing: Criar modelos de precificação, simular cenários de preços, e monitorar mé tricas-chave.An álise de Margens e Rentabilidade: Avaliar a rentabilidade de contratos, assegurando que as estratégias de preços contribuam para margens saudáveis e crescimento sustentável. Gestão de Equipes e Liderança: Liderar e desenvolver equipes relacionadas ao pricing, fornecendo orientação e mentoria em um ambiente de negócios E quais são os benefícios? Posição hibrida Auxílio Alimentação ( Mercado & Restaurante) Plano de saúde e odontológico Hospital Digital Suporte psicológico para Psicoterapia On-line Gympass e TotalPass Auxílio mensal para despesas anywhere office Previdência privada após 6 meses de trabalho Licença parental estendida Auxílio Creche Auxílio para pais de crianças atípicas Plataforma de Idiomas PLR / PPR - Elegível ao programa de distribuição de lucro anual Disponibilidade de coworking no Brasil inteiro Orientação ergonômica Gostou? Estamos aguardando você se inscrever! Requisitos e Qualificações Graduação em Administração, Economia, Finanças, Engenharia ou área relacionada. MBA ou pós-graduação em um campo relevante é um diferencial. Inglês necessário Espanhol é um diferencial Experiência significativa em precificação B2B, vendas corporativas, gestão de produtos. Habilidades analíticas avançadas, com experiência no uso de ferramentas de análise e tecnologia de pricing. Excelente capacidade de comunicação e colaboração com equipes multidisciplinares. Habilidades comprovadas de negociação e gestão de relacionamentos comerciais. Experiência em liderança e gestão de equipes. Conhecimento do setor específico (total ou partes) em que a DOCK é essencial: indústria financeira e meios de pagamento. Competências Comportamentais: Visão sistêmica Visão estratégica e foco no cliente B2B. Capacidade de tomar decisões em ambientes complexos. Habilidades de negociação e influência. Flexibilidade e adaptabilidade para lidar com mudanças em contratos e relacionamentos comerciais. Compromisso com resultados e crescimento sustentável. E quais são os benefícios? Posição hibrida Auxílio Alimentação ( Mercado & Restaurante) Plano de saúde e odontológico Hospital Digital Suporte psicológico para Psicoterapia On-line Gympass e TotalPass Auxílio mensal para despesas anywhere office Previdência privada após 6 meses de trabalho Licença parental estendida Auxílio Creche Auxílio para pais de crianças atípicas Plataforma de Idiomas PLR / PPR - Elegível ao programa de distribuição de lucro anual Disponibilidade de coworking no Brasil inteiro Orientação ergonômica Gostou? Estamos aguardando você se inscrever!