Vaga de Specialist Commercial Excellence LATAM

Visão Geral No coração do negócio da QIAGEN está a visão de tornar melhorias na vida possíveis. Estamos em uma emocionante missão para fazer a real diferença na ciência e na saúde. Ainda somos a empresa empreendedora como a de quando começamos e hoje alcançamos um tamanho no qual podemos trazer nosso total poder a muitas iniciativas e à nossa presença em todo o mundo. Nosso quesito mais valioso são nossos colaboradores  aproximadamente 6000 em mais de 35 locais no mundo. Nossa ambição é garantir que tenhamos pessoas de destaque e apaixonadas trabalhando nas melhores equipes e estamos procurando por novos talentos para se juntarem a nós. Existem poucos participantes que transformaram o mundo da ciência moderna e da saúde tanto quanto a QIAGEN, e nós apenas começamos. Se você procura avançar em sua carreira, está buscando novos desafios e oportunidades, gosta de trabalhar em equipes dinâmicas, internacionais e diversas e quer causar um impacto real na vida das pessoas, então o QIAGEN é onde você precisa estar. Junte-se a nós. Na QIAGEN, você faz a diferença todos os dias. Descrição da posição Buscamos um Especialista em Excelência Comercial que atuará na gestão da ferramenta de CRM (SalesForce) na América Latina, além de realizar setups para facilitar a utilização dos usuários e garantir sua efetividade. Mapear e solucionar gaps/gargalos no processo de vendas. Garantir o handover de informações entre os sistemas SAP e SalesForce para alocação, faturamento e reconhecimento de receita. Conceder onboarding, treinamentos em geral e refresh´s para aumentar utilização da maneira correta do SFDC. Desenvolver e analisar dados do sistema para aumentar a visibilidade e rastreabilidade de oportunidades/leads/contas/etc em cada segmento de negócio e em cada região da LATAM. Desenvolver planos de ação junto a equipe comercial e de marketing para entregar os resultados mensais da empresa. Construção de KPIs para o negócio, participação nos mecanismos de estratégia comercial. Responsável pela elaboração do Budget de Revenue e Custos (OPEX, CAPEX e HC), monitorar a rentabilidade, margem e realização de preços em todas as linhas de produto e regiões da América Latina, suportar o time de marketing regional no alinhamento de aumento de preço anual, preparar mensalmente o forecast de vendas e custos, localizar os riscos e oportunidades, e prepara todas as apresentações de resultados financeiros junto ao VP regional para o board global. Requisitos da posição Bacharelado em Marketing, Administração, Ciência da computação, Ciências contábeis ou Engenharias. Pós-graduação em areas relacionadas. Conhecimento integral do processo de CRM e conhecimento avançado da ferramenta SFDC, conhecimento sobre processos de vendas e marketing. Conhecimento e prática de gestão dos principais indicadores financeiros. Experiência com a ferramenta SalesForce ou outro CRM similar, experiência em gestão de projetos/processos/indicadores/tratamento de dados. Experiência em gestão de P&L (Receitas, custos, margens, rentabilidade e politica de preços). Inglês e Espanhol fluentes são requisitos obrigatórios para essa posição. Diferencial: Conhecimento sobre SAP, experiência em PMO. Requisitos pessoais Raciocínio analítico, proatividade, organização, facilidade em entender problemas complexos, senso de urgência, pensamento sistêmico. O que oferecemos No coração da QIAGEN estão nossos colaboradores que impulsionam o nosso sucesso. Agimos com paixão, sempre desafiamos o status quo para impulsionar a inovação e a melhoria contínua. Inspiramos com nossa liderança e causamos impacto com nossas ações. Criamos um local de trabalho colaborativo, seguro e envolvente, que forma a base para indivíduos e equipes de alto desempenho. Impulsionamos a responsabilidade e a tomada de decisões empresariais e queremos que você supere seu crescimento e molde o futuro da QIAGEN. Nós oferecemos: Possibilidade de se desenvolver em uma companhia internacional; Remuneração compatível com o mercado; Pacote de benefícios atraente; Localização privilegiada e ambiente de trabalho acolhedor. A QIAGEN está comprometida em criar um ambiente diversificado e tem orgulho em oferecer oportunidades iguais de empregos. Todos os candidatos qualificados serão considerados para o emprego, independente de raça, cor, sexo, idade, origem, religião, orientação sexual, identidade de gênero, status de veterano ou deficiência.