Vaga de Senior Sales Enablement Analyst
1 vaga: | Publicada em 28/06
A combinar
Sobre a vaga
Essa posição tem um papel fundamental no desenvolvimento de habilidades e
competências essenciais de vendas para nossa equipe comercial. Isso inclui
ferramentas, recursos e conhecimentos necessários para melhorar a eficiência e o
impacto de nossas entregas, gerando valor diferenciado para nossos clientes. Será
responsável por desenvolver e liderar iniciativas de Enablement em colaboração com
equipes multifuncionais, aliadas à análise de métricas de sucesso e foco nos
resultados comerciais.Você será responsável por:Diagnóstico e avaliação de
necessidades de capacitação comercial, alinhadas aos objetivos de negócio;Apoio na
execução da estratégia e plano de sales enablement, em colaboração com
Planejamento, Marketing, Vendas, RH e Produto;Construção e disponibilização de
recursos, materiais, playbooks, conteúdos e treinamentos de vendas e
produtos.Gestão de trilhas de aprendizagem e calendário de treinamentos;
Construção e gestão de relacionamentos/alinhamentos eficazes com a lideranças de
Vendas, Marketing, Produto e RH;Coordenação de atividades/ eventos de capacitação
comercial, incluindo processos de Onboarding e Ongoing para os times.O que
precisamos que você conheça:Sólido conhecimento em operações de vendas para
B2B,Experiência em treinamento e desenvolvimento com foco em equipes
comerciaisConhecimentos em implantação de metodologias comerciais (ex. Challenger,
Command of the Message, outros), ciclos de venda;Domínio nas ferramentas de
criação de apresentações e análises (Power Point, Google Slides, Excel, Google
Sheets)Conhecimentos e experiências:Sólida experiência em posições de sales
enablement voltada ao mercado de vendas B2B;Vivência em posições comerciais com
foco em venda e execução;Visão estratégica, capacidade analítica de métricas,
construção e gestão de processos, coordenação de projetos de ponta a
ponta;Experiência com liderança de projetosConhecimentos em metodologias ativas de
aprendizado e/ou Design InstrucionalExperiência e habilidades em Facilitação de
Treinamentos comerciaisO que seria legal (mas não obrigatório) que você
conheça:Experiência prévia em mercado SaaS;Experiência no uso de módulos
SalesforceExperiência com Design Thinking;Vivência e/ou formação em Coaching; Experiência prévia em mercado SaaS;Experiência no uso de módulos SalesforceExperiência com Design Thinking;Vivência e/ou formação em Coaching;