Vaga de SDR

Prospecção de Leads: Identificar potenciais clientes (leads) através de pesquisa, uso de ferramentas de CRM e plataformas como LinkedIn, bases de dados, entre outras. Realizar cold calls, e-mails e contatos via redes sociais para iniciar conversas com leads qualificados. Qualificação de Leads: Avaliar e qualificar os leads identificando se eles têm o perfil ideal para os produtos ou serviços da empresa. Fazer perguntas estratégicas para entender a dor, o interesse e a necessidade do lead, utilizando frameworks como BANT (Budget, Authority, Need, Timing). Determinar se o lead está pronto para passar para o próximo estágio do processo de vendas (ou seja, ser passado ao time de vendas ou Account Executives). Nurturing de Leads: Manter relacionamento com leads que ainda não estão prontos para comprar, mas que têm potencial futuro. Fornecer conteúdo relevante e informativo para manter os leads interessados e educados sobre os produtos ou serviços da empresa. Atualização de CRM: Registrar todas as interações com leads no sistema de CRM (Customer Relationship Management), garantindo que o time de vendas tenha acesso às informações mais atualizadas e detalhadas sobre cada lead. Acompanhar o pipeline de vendas e garantir que os leads estejam corretamente categorizados de acordo com seu estágio no processo de compra. Colaboração com o Time de Vendas: Trabalhar de forma colaborativa com o time de vendas, passando leads qualificados com todas as informações necessárias. Ajudar a desenvolver estratégias de vendas baseadas em feedbacks recebidos durante as conversas com os leads. Análise e Relatórios: Analisar os dados de prospecção e qualificação, avaliando o desempenho em termos de volume de leads gerados, taxa de conversão de leads qualificados, e taxa de sucesso nas abordagens. Relatar ao time de vendas e à liderança sobre o desempenho de leads e possíveis áreas de melhoria. Manutenção de Scripts de Abordagem: Revisar e melhorar os scripts de vendas e estratégias de abordagem com base nas respostas e no comportamento dos leads. Ajustar a linguagem e a abordagem para diferentes perfis de clientes e indústrias. Pesquisa de Mercado: Pesquisar tendências do setor e concorrentes para entender melhor o mercado e ajudar a qualificar leads de forma mais eficaz. Ficar atualizado sobre novos produtos ou serviços oferecidos pela empresa para adaptar a abordagem de vendas conforme necessário. Ensino Médio Completo