Vaga de Sales Manager

Principais Atividades: 1. Desenvolvimento de Estratégias de Vendas: o Criar e implementar estratégias para aumentar a carteira de clientes e maximizar as vendas de serviços de transporte, logística, e soluções de frete internacional (marítimo, aéreo, terrestre). o Analisar o mercado e identificar oportunidades de crescimento. 2. Gestão de Equipe: o Liderar, treinar e motivar a equipe de vendas, garantindo que eles alcancem suas metas individuais e coletivas. o Definir metas de desempenho claras e acompanhar o progresso da equipe. 3. Prospecção de Clientes e Negociações: o Buscar ativamente novos clientes e mercados. o Negociar contratos e acordos comerciais com clientes, garantindo margens de lucro competitivas e satisfatórias. 4. Relacionamento com Clientes: o Manter relacionamentos sólidos com os clientes existentes, garantindo a satisfação e fidelização. o Identificar novas necessidades dos clientes para oferecer soluções personalizadas e fortalecer o relacionamento comercial. 5. Acompanhamento de KPIs e Resultados: o Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) como faturamento, lucro bruto, volume de carga, taxas de conversão de vendas, entre outros. o Ajustar estratégias com base nos resultados para garantir o alcance das metas. 6. Interface com Outras Áreas: o Trabalhar em conjunto com as áreas operacionais, marketing, finanças e atendimento ao cliente para garantir a entrega de serviços de qualidade. o Alinhar expectativas e coordenar fluxos entre vendas e operações. 7. Análise de Mercado e Competitividade: o Monitorar tendências de mercado, ações da concorrência e mudanças na regulamentação do comércio exterior. o Ajustar a abordagem comercial de acordo com as mudanças no cenário logístico global. 8. Gestão de Custos e Rentabilidade: o Analisar e controlar os custos envolvidos nas operações de transporte para garantir margens de lucro adequadas. Resultados Esperados: 1. Aumento da Receita: o Crescimento contínuo das vendas e ampliação da carteira de clientes. o Aumento do volume de negócios e da participação de mercado. 2. Fidelização de Clientes: o Manutenção de relacionamentos de longo prazo, resultando em contratos renovados e clientes recorrentes. 3. Crescimento das Margens de Lucro: o Negociação eficiente de contratos, assegurando uma margem de lucro sustentável para a empresa. 4. Alcance de Metas de Vendas: o Atingir ou exceder as metas mensais, trimestrais e anuais de vendas estabelecidas pela empresa. 5. Eficiência Operacional: o Otimizar os processos de vendas, reduzindo o ciclo de vendas e aumentando a eficiência da equipe comercial. 6. Expansão Geográfica e de Serviços: o Desenvolvimento de novos mercados e diversificação de serviços oferecidos, como soluções de logística integrada, armazenagem, ou serviços de valor agregado. 7. Visibilidade no Mercado: o Reforço da marca e posicionamento da empresa como líder em soluções de transporte e logística no mercado. Requisitos Necessários: 1. Formação Acadêmica: o Graduação em áreas como Administração de Empresas, Comércio Exterior, Logística, Marketing ou áreas correlatas. 2. Experiência em Vendas e Logística: o Experiência prévia na área comercial de agentes de carga. o Sólido histórico de gestão de equipes de vendas e alcance de metas em ambientes B2B. 3. Conhecimento do Mercado de Logística e Transporte: o Conhecimento profundo de modais de transporte (aéreo, marítimo, terrestre) e de processos relacionados a frete internacional e nacional. o Familiaridade com tarifas de frete, legislação aduaneira, Incoterms e contratos de transporte. 4. Competências em Gestão de Equipe: o Capacidade comprovada de liderar e motivar equipes de vendas, com foco em desenvolvimento de talentos e atingimento de metas. 5. Habilidades de Negociação: o Forte habilidade de negociação e fechamento de contratos comerciais com clientes de diversos portes. o Experiência em gestão de contratos e propostas comerciais. 6. Capacidade Analítica: o Habilidade para analisar dados de vendas, KPIs e tendências de mercado para criar estratégias comerciais eficazes. o Experiência em uso de CRM e ferramentas de gestão comercial. 7. Comunicação e Relacionamento: o Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal, tanto com clientes quanto com a equipe interna. o Habilidade para construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos. 8. Orientação para Resultados: o Foco em alcançar metas de vendas, ampliar a base de clientes e gerar lucro. 9. Disponibilidade para Viagens: o Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais, dependendo das necessidades da empresa e dos clientes. 10. Domínio de Idiomas: o Inglês fluente Requisitos Desejáveis: 1. Pós-Graduação ou MBA: o Especialização ou MBA em áreas como Gestão Comercial, Logística, Supply Chain ou Comércio Exterior pode ser um diferencial. 2. Conhecimento de Tecnologia Aplicada à Logística: o Familiaridade com soluções tecnológicas de logística, como TMS (Transportation Management Systems), WMS (Warehouse Management Systems), e ferramentas de automação de vendas. 3. Experiência Internacional: o Vivência em negociações internacionais ou experiência anterior em mercados globais pode ser um grande diferencial, considerando o foco em transporte internacional. 4. Networking no Setor: o Uma rede de contatos estabelecida com players do mercado de logística, transportadoras, terminais portuários e aeroportuários, entre outros stakeholders. 5. Visão Estratégica: o Capacidade de desenvolver e executar estratégias de vendas de longo prazo, alinhadas aos objetivos gerais da empresa. 6. Conhecimento de Trade Finance e Seguro de Cargas: o Compreensão dos aspectos financeiros do comércio exterior, como financiamento de comércio internacional, carta de crédito, seguros de cargas e instrumentos financeiros que afetam a logística.
Idioma: Inglês - Fluente