Vaga de Representante Comercial de Vendas

Pesquisa de Leads: Identificar e qualificar leads potenciais através de diversas fontes (LinkedIn, bases de dados, sites, etc.). Atualizar informações sobre os leads no CRM. Prospecção: Enviar mensagens e-mails personalizados para leads. Realizar chamadas telefônicas para introduzir a empresa e entender as necessidades dos leads. Qualificação de Leads: Realizar reuniões iniciais para entender o perfil e as necessidades dos leads. Utilizar frameworks de qualificação como BANT (Budget, Authority, Need, Timing) ou SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff). Agendamento de Reuniões: Marcar reuniões entre leads qualificados. Garantir que os leads tenham todas as informações necessárias para a reunião. Gestão de CRM: Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações sobre os leads. Gerenciar o pipeline de leads para garantir um fluxo constante de prospects qualificados. Follow-up: Realizar follow-up com leads que não responderam inicialmente. Enviar materiais de apoio (whitepapers, cases de sucesso, etc.) para nutrir os leads. Análise de Resultados: Monitorar e analisar métricas de desempenho, como taxa de resposta, taxa de conversão de leads, etc. Ajustar estratégias com base nos resultados obtidos. Colaboração Interna: Trabalhar em conjunto com a equipe de marketing para alinhar campanhas de geração de leads. Treinamento e Desenvolvimento: Participar de treinamentos e sessões de coaching para aprimorar habilidades de vendas e conhecimento de produtos. Estar atualizado com as melhores práticas e novas ferramentas de prospecção e qualificação de leads. Formação Acadêmica: Graduação em áreas relacionadas, como Administração, Marketing, Comunicação, ou áreas afins. Em alguns casos, a experiência pode substituir a necessidade de um diploma formal. Experiência: Experiência prévia em vendas, atendimento ao cliente, ou áreas relacionadas é altamente desejável, mesmo que seja em posições de estágio ou temporárias. Experiência com prospecção de clientes e uso de CRMs (Customer Relationship Management) é um diferencial. Habilidades de Comunicação: Excelente comunicação verbal e escrita. Habilidade para redigir e-mails profissionais e fazer apresentações claras e persuasivas. Habilidades de Pesquisa e Prospecção: Capacidade de pesquisar e identificar leads potenciais através de várias fontes (redes sociais, bases de dados, etc.). Familiaridade com ferramentas de prospecção e automação de marketing. Organização e Gestão do Tempo: Habilidade para gerenciar múltiplas tarefas e prioridades. Boa gestão do tempo para garantir follow-ups adequados e acompanhamento de leads. Capacidade de Trabalho em Equipe: Habilidade para colaborar com outros membros da equipe de vendas e marketing. Capacidade de receber feedback e aplicar melhorias. Conhecimentos em Tecnologia: Familiaridade com ferramentas de CRM, como Salesforce, HubSpot, ou similares. Conhecimento básico em software de automação de marketing e outras tecnologias de vendas. Orientação para Resultados: Proatividade e motivação para atingir metas de prospecção e qualificação de leads. Mentalidade orientada para resultados e capacidade de trabalhar sob pressão. Capacidade de Aprendizado Rápido: Habilidade para aprender rapidamente sobre os produtos e serviços da empresa. Capacidade de se adaptar a novas técnicas de vendas e mudanças no mercado. Persistência e Resiliência: Habilidade para lidar com rejeições e continuar motivado. Persistência em seguir com leads difíceis e não desistir facilmente.