Vaga de Product Marketing Manager (1 vaga)

Detalhes da vaga Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. Responsável pela definição e condução das estratégias de go to market do portfólio de produtos dos segmentos TOTVS, com o objetivo de potencializar as vendas e entrada de novos clientes, promovendo o crescimento dos resultados do portfólio, de acordo com a natureza de cada oferta. O QUE VOCÊ VAI FAZER: Conduzir iniciativas de alta complexidade, estruturando estratégias para o crescimento do segmento, planejando e acompanhando as ações com times de Desenvolvimento de Produto, Vendas, Marketing, Growth e Sucesso do Cliente. Desenvolver estratégias de crescimento e go to market, por meio da promoção de fóruns de discussão, pesquisas de mercado e participação em eventos referência. Direcionar e desdobrar estudos e atualização do portfólio, precificação e ofertas do segmento. Compreender as necessidade do segmento, estudar quem são as personas tomadoras de decisão e quem são as personas usuários do produto, entendendo como elas compõem o mercado e como a concorrência se posiciona com relação à elas. Monitorar as atividades de concorrentes como participação em eventos, feiras, redes sociais, cliente oculto, além de feedback de clientes perante concorrência. Traduzir o aspecto técnico do produto em uma abordagem comercial mais eficaz, levando as novidades e estratégias de produto para o time comercial através da comunicação constante, materiais de apoio, direcionando a geração de conteúdos para o enxoval de vendas, informAR, AR meeting e artigos. Apoiar na criação do discurso comercial, oferecendo insumos (apelos chaves por segmento) para que os times comerciais e de marketing sejam capazes de contar histórias atraentes (storytelling), impactando a audiência por meio de mensagens atraentes que comuniquem de forma eficaz nossa proposta de valor. Formular e apoiar a execução de estratégias para geração de demandas comerciais, seja para novos clientes, ou para cross-selling e up-selling na base de clientes atuais. Colaborar com a criação do planejamento estratégico de marketing do segmento em conjunto com o time de marketing corporativo e de produto, apoiando em ações e eventos efetivos para que alavanquem as ofertas junto ao time de vendas. Entender a precificação das ofertas de seu segmento, com análise do valor oferecido pelo produto, modelo de cobrança, custo x benefício percebido pelo mercado. Uma compreensão profunda de nossos clientes-alvo, seus pontos fracos e o cenário competitivo. Mapeando Funil de Vendas, em que nosso potencial cliente buscará pelos nossos produtos, quais os canais para venda, como nossos concorrentes comercializam produtos semelhantes. Apoiar em planos de lançamento abrangentes, criação de estratégias de promoção, analisando onde iremos divulgar o produto, qual o melhor momento, materiais de capacitação de vendas. a mensagem à ser transmitida, definindo também campanhas de ofertas segmentadas que façam sentido para o público-alvo e garantam que as pessoas se interessem, adquiram e usem o produto; Ficar por dentro das tendências do setor participando de eventos, monitorando atividades de concorrentes e parceiros, analisando regularmente o feedback dos clientes e as tendências do mercado. Reportar os resultados obtidos com as estratégias e campanhas de ofertas geradas para cada segmento. Garanta o alinhamento entre as equipes e impulsione lançamentos de produtos bem-sucedidos #LI-DNI