Vaga de Key Account Manager
1 vaga: | Publicada em 03/07
A combinar
Sobre a vaga
Estamos em busca de um Key Account Manager dinâmico e orientado a resultados para
fortalecer nosso time Enterprise. A posição exige sólida experiência em gestão de
contas-chave, com um foco especial em soluções de SaaS e Meio de Pagamento. É
fundamental que o candidato possua habilidades avançadas de negociação e um
profundo entendimento do nosso setor. No papel de Key Account Manager, você terá a
responsabilidade de desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com nossos
maiores clientes, garantir a execução do orçamento, bem como será responsável por
todo o ciclo de vendas utilizando as melhores práticas de mercado na gestão de
pipeline, qualificação, negociação até a assinatura do contrato.
Informações adicionais:
Gestão de Contas Estratégicas:
Ser o principal ponto de contato para clientes-chave, compreendendo suas necessidades e desafios, garantindo a execução do orçamento mensal e anual. Desenvolvimento de Relacionamentos:
Construir relacionamentos sólidos e de confiança, entendendo profundamente os objetivos dos clientes e oferecendo soluções personalizadas. Identificação de Oportunidades:
Atuar com clientes e prospects para identificar oportunidades de novas vendas, upsell, cross-sell e expansão de serviços. Colaboração Interna:
Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas, como suporte, marketing e desenvolvimento de produtos, para fornecer soluções eficazes e garantir a satisfação do cliente. Gestão do Pipeline:
Garantir a atualização e evolução das negociações utilizando o CRM (Salesforce). Você será responsável pela elaboração e apresentação de propostas comerciais, pricing, estratégia comercial, negociação até o fechamento e assinatura do contrato. Feedback do Cliente:
Coletar feedback dos clientes, comunicando insights valiosos para melhorias
contínuas nos produtos e serviços. r Pra quem gosta de preparar a própria comida
ou quer pedir aquele delivery, temos o Cartão Flash ; å Queremos te ver bem, com
a saúde em dia com o Plano de saúde ; · Aqui gostamos de sorrir à toa, para isso
temos o Plano Odontológico ; » Uma forcinha no mês vai bem né?! Então conte com
nosso Auxílio Home Office ; Programa de Participação de Resultados (PPR) ;
Para celebrar o seu aniversário, já que você está de Parabéns, temos Day Off ;
Aquele benefício que a gente tem, mas não quer usar, Seguro de Vida em Grupo ; Ò
Para ajudar com as crianças, Auxílio creche ; | E para curtir ainda mais esse
momento, licença maternidade e paternidade estendida ; Ë Pra cuidar do corpo,
Gympass ; E pra cuidar da mente, Conexão Saúde ; U Pra quem é do time roupas
leves e tênis , "chique e elegante" ou qualquer outro lookinho, aqui nós somos No
dress code; Ú A Vindi cresce e você cresce junto com a gente, para isso temos
parcerias com universidades e escolas de idiomas; 4 E para a proveitar melhor
seus momentos de descanso e lazer fazendo uma das melhores coisas da vida, viajar,
temos o Férias & Co. Vivência na área comercial com vendas B2B de alta
complexidade ou experiência em nível estratégico em empresas; Boa comunicação e
habilidades de negociação; Pessoas movidas por desafios e superação de metas;
Experiência em vendas complexas de produtos financeiros para grandes
empresas, em adquirentes, financeiras ou fintechs; Conhecimento em Salesforce
(CRM) é um diferencial Capacidade de gerenciar relacionamentos complexos e de
longo prazo. Domínio de interface de compras, negociação e gestão de conta de
grande porte; Inglês avançado/fluente é um diferencial; Histórico de sucesso
comprovado de metas e objetivos alcançados em vendas e soluções SaaS; Capacidade
de negociar contratos comerciais com preços competitivos; Bacharelado em
Engenharia, Administração, Marketing ou área relacionada. r Pra quem gosta de
preparar a própria comida ou quer pedir aquele delivery, temos o Cartão Flash ; å
Queremos te ver bem, com a saúde em dia com o Plano de saúde ; · Aqui gostamos de
sorrir à toa, para isso temos o Plano Odontológico ; » Uma forcinha no mês vai
bem né?! Então conte com nosso Auxílio Home Office ; Programa de Participação
de Resultados (PPR) ; Para celebrar o seu aniversário, já que você está de
Parabéns, temos Day Off ; Aquele benefício que a gente tem, mas não quer usar,
Seguro de Vida em Grupo ; Ò Para ajudar com as crianças, Auxílio creche ; | E
para curtir ainda mais esse momento, licença maternidade e paternidade estendida ;
Ë Pra cuidar do corpo, Gympass ; E pra cuidar da mente, Conexão Saúde ; U
Pra quem é do time roupas leves e tênis , "chique e elegante" ou qualquer outro
lookinho, aqui nós somos No dress code; Ú A Vindi cresce e você cresce junto com
a gente, para isso temos parcerias com universidades e escolas de idiomas; 4 E
para a proveitar melhor seus momentos de descanso e lazer fazendo uma das melhores
coisas da vida, viajar, temos o Férias & Co.