Vaga de KEY ACCOUNT EXECUTIVE – DIAGNÓSTICOS IN VITRO (IVD) – MINASGERAIS

SOMOS O RH DE DIVERSAS EMPRESAS! WEHR! A HELENARH nasceu de um propósito especial: Ser o RH estratégico das empresas do Brasil. Nascemos de uma necessidade, pois sabemos que fica muito caro para estas empresas contratar um executivo ou montar uma estrutura de RH, ou ainda contratar uma consultoria internacional, e que tudo isto não irá ajuda-los do jeito e com a velocidade que precisam. Desde então, criamos e desenvolvemos as melhores práticas de Recursos Humanos para estas empresas e ajudamos a tornar a vida dos empresários mais tranquila, pois passamos a ser o seu executivo de RH, o seu braço direito para as decisões estratégicas de curto, médio e longo prazos, alinhadas para a competitividade, crescimento e seu plano de negócios. Tudo que fazemos é bem diferente, pois nosso pessoal curte RH a mais de 25 anos e tem boas histórias para contar. Colocamos a mão na massa em cada uma das etapas do projeto definido com o cliente, acompanhamos, mudamos rotas, fazemos acontecer! E celebramos, até por que é muito bom comemorarmos juntos cada conquista que temos! Por estes motivos que nos movimentam e por acreditarmos em Integridade, Atitude e Humildade, você encontrará aqui oportunidades legais de carreira dos nossos clientes! Se você compartilha destes Valores, este é o lugar certo e queremos te conhecer! /n Graduação em Biologia, Farmácia, Biomedicina, Bioquímica ou outros semelhantes Mínimo de 5 anos de Experiência na área de Diagnóstico  IVD Conhecimento do segmento de Banco de Sangue - Plus Inglês intermediário / avançado  Mandatório Habituado com CRMs de Vendas Domínio do pacote MS-Office Residir na grande Belo Horizonte - MG Disponibilidade de 70% do tempo para viagens nos estados de Minas Gerais, Santa Catarina e Bahia, e eventualmente em outros estados, para congressos, outros eventos e desempenho de suas funções /n Atuar como o ponto de contato principal para os clientes diretos da Werfen e indiretos (distribuidores), nos estados de Minas Gerais, Santa Catarina e Bahia, identificando oportunidades de vendas, coordenando e controlando todo o processo de vendas, administrando as expectativas dos clientes e distribuidores, negociando e mantendo contratos com reajustes ativos e mapeando as ações dos concorrentes em sua região. Responsável por alcançar ou superar as metas de vendas, gerenciando proativamente o ciclo de vendas por meio de ferramentas como Vallue Selling, Strategic Selling e CRM (Customer Relationship Management), entendendo as necessidades dos clientes, apresentando soluções que agreguem valor e garantam a satisfação contínua dos mesmos, cultivando relacionamentos, fazendo, criando e estabelecendo conexões duradouras com os clientes e distribuidores: Criar e executar plano de negócios Manter o CRM atualizado com todas as oportunidades, informações do cliente e visitas/ações realizadas Ter conhecimento profundo das metas estabelecidas Realizar mensalmente reuniões com o time de supply chain para a realização de forecast de importação de materiais e equipamentos Atuar como ponto de contato para a base de clientes designada para produtos e serviços Werfen Acompanhar clientes em potencial desde o primeiro contato até o fechamento do contrato Administrar as expectativas do cliente durante a vigência do contrato, durante a fase de proposta e negociação Apresentar os produtos/soluções vendidos e pensar estrategicamente com o cliente (requer conhecimento da linha de produtos e suas aplicações) Organizar e controlar os processos de vendas Estabelecer e construir relacionamentos fortes com o cliente ao longo do tempo que permitam continuidade da parceria Mapear os principais stakeholders, estar atento aos processos internos e objetivos estratégicos de cada cliente, de forma a facilitar a implementação de ações e execução de negócios, mantendo o pipeline atualizado no CRM Visitar clientes mantendo sequência e frequência dentro do ciclo Constante contato com os clientes e prospetos: ser o trusted advisor Diariamente, alinhar com o gestor direto a melhor expectativa de venda no mês Conduzir negociações comerciais com os clientes sob sua responsabilidade, de acordo com as políticas estabelecidas pela empresa, para atingir as metas de vendas por cliente Garantir que as condições comerciais e financeiras acordadas sejam cumpridas pelo cliente e pela empresa, assegurando a implementação do reajuste anual Ter sempre em mente as necessidades dos clientes: customer-centricity Mapear e acompanhar as movimentações dos concorrentes na região e clientes de carteira atendida Realizar prospecções de acordo com as regras de território estabelecidas pela diretoria