Vaga de Inside Sales

Nosso propósito é transformar o futuro de cidades e pessoas, e pode ser o seu também!  Somos uma GovTech pioneira no desenvolvimento de sistemas inteligentes em nuvem para gestão pública no Brasil, focados na construção de cidades inteligentes. Fomos os primeiros da América Latina a desenvolver sistemas de gestão em cloud computing, considerando empresas públicas e privadas, e criamos ainda a primeira Inteligência Artificial para gestão pública, a Dara. Hoje, atuamos diariamente para transformar e descomplicar a gestão pública através do que há de melhor na tecnologia, com uma solução única e inteligente para gestão das cidades, seja na Contabilidade, na Saúde, na Educação, ou em mais de uma dezena de áreas. A IPM é formada por quase 700 pessoas apaixonadas pela inovação e transformação digital das cidades. Somos movidos por grandes desafios e pelo nosso impacto, e temos um sonho maior ainda: transformar o futuro de cidades e pessoas através do melhor da tecnologia. Estamos crescendo Brasil afora, e sempre lançando novas soluções que estão transformando o futuro de pessoas e cidades. Em 2022, fomos premiados como um dos 5 melhores times de RH do Brasil, e reconhecidos pela 3ª vez seguida como uma das melhores empresas para trabalhar pela consultoria internacional Great Place to Work (GPTW). Aqui, valorizamos a inovação, colaboração, sentimento de dono, foco no cliente, atitude descomplicada e ágil, e a mão-na-massa. Por isso, estamos sempre em busca de talentos tão motivados pelo nosso propósito e impacto quanto nós somos, que sejam apaixonados pela tecnologia, e que tenham muita garra para fazer acontecer. Venha construir o futuro da gestão pública na IPM!   Nessa vaga, seu desafio será: * Entrar em contato com nossa base de clientes de negócios (órgãos públicos);  * Construir relacionamentos com clientes e parceiros; * Evidenciar as qualidades e possibilidade de maximizar a produtividade dos potenciais clientes com o uso dos softwares; * Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção, apresentação do sistema até o fechamento do negócio; * Sanar dúvidas de prospects e clientes quanto à operação, manuseio dos produtos e/ou serviços;  * Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing, comercial e orçamentos para desenvolver estratégias de vendas eficazes;  * Atingir consistentemente as metas de vendas;  * Registrar no CRM dados obtidos durante o atendimento do cliente e atualizar as informações cadastrais dos clientes.   Formato de trabalho: * Contratação CLT (44 horas semanais); * De segunda a sexta; * 100% presencial na nossa sede que fica no centro de Florianópolis. Para essa posição, você vai precisar de: * Estar cursando ou ter concluído ensino superior em áreas como Administração, Tecnologia, Gestão Comercial, Publicidade, Administração Pública ou similares; * Experiência em vendas consultivas; * Experiência na utilização de CRM; * Capacidade de trabalhar em equipe e atingir metas; * Excelente comunicação verbal e escrita; * Experiência em vendas de software; * Conhecimento básico em conceitos de tecnologia (como nuvem e SaaS, Software como um Serviço); * Desejável vivência com vendas B2G (para governo) ou B2B enterprise ou B2B com ciclo de vendas mais longo e complexo.