Vaga de Inside Sales Pleno

Sobre a Empresa: Se você está em busca de um ambiente ágil, transparente, colaborativo e desafiador, esta oportunidade pode ser perfeita para você! A Operand oferece um software integrado para agências de publicidade e equipes de marketing, contribuindo diretamente para o gerenciamento e execução eficiente do fluxo de trabalho. Nosso compromisso é simplificar e engajar pessoas e processos, resultando em maior produtividade e comunicação eficaz. Valorizamos talentos que se destacam e são protagonistas, que se desafiam e buscam evolução contínua. Como Inside Sales, você lidará diretamente com o principal motivo pelo qual fazemos o que fazemos: nosso cliente. Principais Requisitos: Experiência comprovada como Inside Sales ou em posição similar no mínimo 2 anos em empresas SaaS. Sólido conhecimento em gestão de pipeline e CRM (preferencialmente RD ou similar). Experiência em vendas consultivas e aplicação de metodologias de vendas (como SPIN Selling, GPCT, Challenger Sale ou similar). Excelentes habilidades de comunicação e negociação. Capacidade analítica para interpretar dados de vendas e métricas de desempenho. Demonstrar fortes habilidades de gestão de tempo, priorizando tarefas e gerenciando múltiplas responsabilidades de maneira eficaz. Proatividade, organização e habilidade para trabalhar de forma interdependente Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Técnicas de vendas ou áreas relacionadas. Principais Atividades: Vendas Consultivas Orientadas a Resultados: Realizar vendas consultivas com foco nas necessidades dos clientes fornecendo soluções que gerem benefícios e resultados claros para uma uma relação ganha-ganha. Call Planning: Desenvolver e implementar planos de chamadas estratégicos, estabelecendo objetivos claros para cada interação com o cliente e garantindo que todas as chamadas sejam produtivas e alinhadas com as metas de vendas. Gestão de Leads: Receber e tratar leads pré-qualificados, acompanhando com precisão todas as atividades e previsões de vendas no CRM. Reuniões Online: Realizar reuniões online com leads, apresentando os produtos/serviços de forma clara e objetiva. Propostas e Funil de Vendas: Enviar propostas comerciais e acompanhar a evolução das oportunidades ao longo do funil de vendas, garantindo que cada etapa seja monitorada e otimizada. Organização e Atualização de CRM: Manter a agenda organizada e todas as informações de negociações atualizadas no CRM, assegurando a precisão dos dados e a eficiência do processo de vendas. Gestão de Negociações: Gerenciar negociações desde a abertura da oportunidade até a assinatura do contrato, focando na solução das necessidades do cliente e no fechamento bem-sucedido da venda. Fechamento de Negociações: Conduzir o processo de fechamento de negociações de maneira eficiente, assegurando a satisfação do cliente e a concretização do negócio. Análise e Atualização de Estratégias: Revisar e atualizar continuamente as estratégias de vendas e a abordagem comercial, baseando-se em análises de desempenho e feedback dos clientes. Melhoria da Experiência do Cliente: Trabalhar para melhorar a experiência dos nossos clientes, construindo relações de confiança e respeito, garantindo um atendimento de excelência em todas as interações. Colaboração com a Equipe Comercial: Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas para alinhar estratégias, trocar informações e garantir uma abordagem unificada e eficaz nas atividades de vendas, visando alcançar as metas estabelecidas. Diferenciais: Certificações em vendas e CRM. Valores Organizacionais Transparência | Otimismo | Empatia | Engajamento | Ousadia | Agilidade Valores Comportamentais para 2024: Energia e Disposição | Foco no Resultado e Produtividade | Reconhecimento e Celebração O que nós oferecemos: Salário compatível com a vaga. Benefício Flexível R$: 658,41 disponível para uso flexível no cartão de benefícios Swile (sem desconto e pago também em férias) Seguro de vida. Campanhas de Distribuição de Lucros. Plano de Saúde Unimed Nacional - sem desconto de mensalidade para o titular - Coparticipação de 30%. Plano Odontológico Bradesco - sem desconto de mensalidade para o titular e sem coparticipação. Day-Off no mês de aniversário surpresa. Parceria com universidades: 10% a 20% de desconto nas universidades: Senac, Católica, Uniasselvi, Univille, Sociesc, Conquer... Saúde mental: Descontos em todos os procedimentos de saúde mental, emocional desenvolvimento humano (incluso terapia e acompanhamento na clínica Práxis). Horário Comercial: 8h às 18h (1h30 de almoço) - de segunda a sexta. Excelente ambiente de trabalho, com uma equipe pra lá de bacana. Surpresas da Op em datas comemorativas e eventos/ações. Incentivo ao crescimento profissional. Clima organizacional COLABORATIVO. Primamos pelo trabalho em equipe e crescimento através da colaboração. Empresa GPTW - Fomos certificados como uma das melhores empresas para se trabalhar. Home Office 100%