Vaga de Gestor Comercial

1. Planejamento Estratégico de Vendas: " Desenvolver e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa. " Identificar novas oportunidades de mercado, definir metas comerciais e estabelecer planos de ação para a equipe. 2. Gestão de Equipe: " Liderar, motivar e orientar a equipe de vendas, acompanhando o desempenho e garantindo que estejam bem treinados. " Promover treinamentos e feedbacks regulares para fortalecer as habilidades dos colaboradores e garantir a excelência no atendimento ao cliente. 3. Definição e Acompanhamento de Metas: " Estabelecer metas realistas e desafiadoras para a equipe comercial e monitorar o progresso em relação aos objetivos. " Analisar resultados e indicadores de desempenho (KPIs) para ajustar estratégias conforme necessário. 4. Relacionamento com Clientes: " Manter um bom relacionamento com os principais clientes e stakeholders, garantindo a satisfação e fidelização. " Identificar e responder rapidamente a necessidades ou reclamações dos clientes para melhorar a experiência e a retenção. 5. Negociação e Fechamento de Contratos: " Negociar condições e contratos com clientes, buscando o equilíbrio entre maximizar o lucro e garantir a competitividade. " Analisar margens de lucro e assegurar que as condições comerciais estejam de acordo com as diretrizes da empresa. 6. Análise de Mercado e Concorrência: " Monitorar tendências do setor, comportamentos do consumidor e ações da concorrência para ajustar as estratégias comerciais. " Identificar e explorar nichos de mercado e novas áreas de atuação. 7. Elaboração de Relatórios e Previsão de Vendas: " Gerar relatórios periódicos sobre o desempenho da equipe e análise de vendas. " Realizar previsões de vendas e contribuir para o planejamento financeiro da empresa. 8. Apoio ao Desenvolvimento de Produtos e Marketing: " Colaborar com as áreas de marketing e desenvolvimento de produtos para alinhar as estratégias de vendas com as necessidades do mercado. " Fornecer feedback do mercado para o aprimoramento de produtos e serviços. 1. Formação Acadêmica: " Preferencialmente, graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas afins. " Especializações ou cursos em Gestão de Vendas, Liderança ou Estratégia Comercial são um diferencial. 2. Experiência Profissional: " Experiência comprovada em vendas ou gestão comercial, de preferência no setor específico da empresa. " Histórico de sucesso no cumprimento de metas de vendas e no gerenciamento de equipes. 3. Habilidades de Liderança e Motivação: " Capacidade de liderar, motivar e desenvolver a equipe, com foco em resultados e bom relacionamento interpessoal. " Habilidade para gerenciar conflitos, dar feedback e tomar decisões estratégicas. 4. Habilidades de Comunicação e Negociação: " Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de persuasão e construção de relacionamentos. " Habilidade para mediar e resolver conflitos com clientes e parceiros comerciais. 5. Conhecimento em Análise de Mercado e Estratégias de Vendas: " Capacidade de análise de mercado, conhecimento de tendências e visão estratégica. " Domínio de ferramentas de análise de dados e CRM (Customer Relationship Management). 6. Orientação para Resultados e Organização: " Foco em resultados, com habilidade para estabelecer prioridades, organizar o trabalho e cumprir prazos. " Proatividade para identificar e resolver problemas, buscando constantemente melhorias. 7. Capacidade de Trabalhar sob Pressão e Flexibilidade: " Capacidade para lidar com metas desafiadoras, tomar decisões rápidas e adaptar-se a mudanças do mercado.