Vaga de Gerente de Vendas (soluções de conectividade)
1 vaga: | Prestador de serviços (PJ) | Publicada em 24/06
- A combinar
Sobre a vaga
" Ter carteira de canais/parceiros de vendas ativa é obrigatório;
" Responsável pela venda de equipamentos para conectividade em redes Wireless/ Wi-Fi, bem como pelo gerenciamento, manutenção e ampliação da carteira de clientes visando contribuir para o desenvolvimento dos negócios e a qualidade da receita;
" Desenvolver o mercado através da captura de novas revendas e integradores;
" Visitar as revendas, entender suas demandas e recomendar as soluções mais adequadas;
" Acompanhar a jornada da revenda e atuar para entrega da melhor experiência possível;
" Atingir as metas estabelecidas para cada indicador de produtividade e desempenho;
" Gerenciamento do registro de oportunidades das revendas;
" Acompanhamento a visitas nos clientes dos canais/parceiros de vendas:
" Avaliação do desempenho de vendas dos canais/parceiros afim de recomendar melhorias;
" Resolver questões relacionadas a canais/parceiros, conflitos de vendas e questões de preços em tempo hábil para a concretização do negócio;
" Gerenciar o pipeline de vendas, previsão de vendas mensais e identificação de novas oportunidades de negócios;
" Trabalhar com parceiros para desenvolver propostas de vendas, cotações e planos de preços;
" Fazer apresentações para os canais de negócios/parceiros e para os clientes dos canais de negócios/parceiros quando necessário, participando de reuniões de apoio a rede;
" Auxiliar em atividades de marketing de canaios de negócios/parceiros como feiras, campanhas e outras atividades promocionais;
" Criação e desenvolvimento de planos de canais para ajudá-los a atingir suas metas;
" Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnicas;
" Experiência em vendas de APs (Access Point) e no mercado Wireless é obrigatório;
" Profundo conhecimento em vendas para canais de negócios/parceiros (B2B);
" Desenvolvimento de apresentações em PPT;
" Vivência e experiência com atendimento de médias e grandes contas;
" Experiência na elaboração de plano de contas, forecast e contratos;
" Experiência em produtos de conectividade (Fibra, Networking, etc.);
" Ensino Superior completo nas áreas de Tecnologia da Informação, gestão comercial, marketing ou similar;
" Inglês intermediário;
" Certificação / treinamento de vendas em Wi-Fi Cisco, Ruckus,Aruba entre outros (desejável);
" Conhecimentos em ferramentas para análise de redes Wi-Fi de mercado, AirMagnet ou Ekahau (desejável);
" Conhecimentos em serviços de Site Survey Wireless (desejável).
Idioma: Inglês - Intermediário
Idioma: Inglês - Intermediário