Vaga de GERENTE DE VENDAS MINÉRIO DE FERRO - SUDESTE ASIÁTICO

GERENTE DE VENDAS MINÉRIO DE FERRO - SUDESTE ASIÁTICO Grade: GRG Localidade: Kuala Lumpur, Malaysia Período de inscrição: [18/12/23] a [22/12/23] Existimos para melhorar a Vida e transformar o Futuro. JUNTOS. Como Gerente de Vendas você irá: Gerenciar as vendas de minério de ferro e pelotas com clientes localizados no mercado do sudeste asiático de acordo com o planejamento estratégico de vendas de longo prazo da Vale garantindo a maximização dos resultados da empresa; Negociar em nome da Vale os preços trimestrais de finos, granulados e pelotas com cada cliente, maximizando os resultados através da aplicação do mecanismo global de preços estratégicos da Vale; Negociar em nome da Vale os contratos de venda de minério de ferro e pelotas de curto e longo prazo gerenciando todos os assuntos estratégicos envolvidos, como jurídico, financeiro, risco de crédito, transporte e comercial; Propor planos de ação para cada cliente para implementar as diretrizes definidas pelo diretor comercial. Desenvolver oportunidades de vendas spot regionais através da análise de transações recentes, mercado movimentos, oferta/demanda, custos de frete, valor em uso, etc. para maximizar os retornos para o empresa. Identificar mudanças de mercado e antecipar requisitos futuros, estando ciente de novos produtos e status dos concorrentes na região do sudeste asiático; Garantir que as expectativas sejam claramente definidas para a liderança envolvida nos projetos HUB(suporte técnico, preços, CSS, briquete, desenvolvimento de negócios, assuntos corporativos); Fornecer treinamento, ferramentas, coaching e feedback aos subordinados para garantir o contínuo desenvolvimento de suas competências e carreira na Vale; Atrair, treinar, motivar e reter profissionais qualificados para funções comerciais, incluindo planejamento sucessório, contribuindo para um ambiente de trabalho transparente, justo, ético e meritocrático. Desenvolver e supervisionar a implementação de políticas, procedimentos e controles do departamento em linha com requisitos VPS. Desenvolver e analisar KPIs para desempenho de contratos de vendas. O que esperados de você? Formação- Graduação em Marketing, Economia, Engenharia e outros. Inglês fluente. 5 anos de experiência com Minério de Ferro, Mercado de pelotas e aço. Experiência em elaborar, negociar, executar e gerir contratos comerciais. Como é trabalhar na Vale? Para transformar o futuro temos de cuidar do presente. Apostamos em um ambiente cada vez mais aberto, em que as pessoas possam ser mais autônomas e buscar o seu desenvolvimento pessoal. Criamos para os nossos colaboradores um portfólio de treinamentos e capacitações técnicas, de gestão e de liderança ou transversais. Acreditamos em quem faz a nossa empresa. Solicitamos aos trabalhadores que se vacinem contra a COVID-19 e que apresentem o cartão de vacinação com os dados do imunizante, ou carteira de vacinação digital gerada pelo Conecte SUS. Juntos, a gente transforma o futuro. A Vale tem uma história de transformação. Na mineração, atuamos para transformar recursos naturais em prosperidade e desenvolvimento sustentável. Na segurança, buscamos aprender com o passado para evoluir diariamente e se tornar referência de confiabilidade. Nossas pessoas fazem parte de toda esta jornada de transformação e evolução. Afinal, o nosso compromisso é com a vida. A Vale existe para melhorar a vida e transformar o futuro. Juntos. Acreditamos que a mineração é essencial para o desenvolvimento do mundo e precisamos deixar um legado para o meio ambiente, para as comunidades em que estamos e para todas as vidas que tocamos. Nos orgulhamos de empregar mais de 120 mil pessoas, em 30 países. Somente com esta força, nos tornamos a maior mineradora do mundo em minério de ferro, pelotas e níquel. Também atuamos nas áreas de logística, energia e siderurgia.