Vaga de Gerente de Mercado Empresarial - Hunter

Somos a Copa Energia, uma empresa brasileira que nasceu da vontade e do esforço de empreendedores em inovar de forma sustentável, valorizando a vida e oferecendo produtos e serviços que aquecem, alimentam e movem o país inteiro. Vamos construir um amanhã melhor, energizando o Brasil inteiro a partir de uma matriz energética mais limpa. Através das nossas duas marcas, Copagaz e Liquigás, respondemos por 25% da distribuição de Gás Liquefeito de Petróleo (GLP) do Brasil. Possuímos operações em 24 estados e Distrito Federal e cerca de 90 mil colaboradores diretos e indiretos. Sendo a maior empresa no segmento de GLP da América Latina. Somos uma empresa privada, que está presente em milhares de lares desde os anos 50. Além disso, fazemos parte do seleto grupo de investidas ItauSA. Estamos em busca de um(a) Gerente de Mercado Empresarial - Hunter para fazer parte do nosso time em São Paulo. Informações adicionais: Missão: Responsável por gerir uma equipe de 6 Gerentes de Vendas, impulsionando o volume e a qualidade de novos negócios, com foco em negociações que garantam elevada rentabilidade para a empresa. Alcançar metas ambiciosas de novos negócios em um mercado altamente competitivo, mantendo a equipe focada e motivada, conquistando clientes rentáveis por meio de leads inbound (digital), indicações de clientes da carteira e de parceiros de negócios, além de prospecção ativa em campo. Principais Responsabilidades: Garantir o volume e quantidade de novos negócios, identificando continuamente oportunidades de negócios, utilizando prospecção ativa, leads inbound e parcerias. Gestão de Equipes de Vendas, implementando técnicas de coaching, oferecendo treinamento contínuo e incentivar a motivação da equipe. Estratégias de Vendas e Negociação, desenvolvendo e aplicando estratégias de vendas avançadas, utilizando técnicas de negociação eficazes. Realizar análises de mercado regulares, monitorando a concorrência e identificando tendências e oportunidades. Estabelecer critérios em negociações contratuais avaliando cláusulas de risco e negociar ações de contorno que venham a promover a segurança dos negócios efetivados pela empresa Garantir abertura de clientes com baixo risco financeiro, realizando análises financeiras e pesquisas de crédito na abertura de cada novo negócio Gestão de Relacionamento com Clientes (CRM), utilizando ferramentas de CRM para gerenciar e fortalecer relações com clientes e melhorar a fidelização. Coletar, analisar e interpretar dados de vendas para elaborar relatórios de desempenho e tomar decisões informadas. Planejar metas de vendas, controlar orçamentos e analisar a rentabilidade das operações. O que oferecemos: Vale Refeição ou Restaurante na Unidade, conforme seu local de atuação e modalidade de contratação. Vale Alimentação, que dá uma baita ajuda nas despesas de casa! Vale Transporte. Plano médico - para você cuidar da sua saúde e da sua família (dependentes diretos). Plano odontológico - para você manter aquele sorrisão! Gympass  para você cuidar da sua saúde física e ter muita energia! Temos Crédito Consignado: parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos. Temos PR (Participação nos Resultados); Temos Vale Gás mensal  uma exclusividade do nosso negócio; Temos Cartão Farmácia; Licença maternidade estendida de 180 (cento e oitenta dias) para você cuidar da pessoa mais importante da sua vida! Auxílio Creche para as mamães por 24 meses, no retorno da licença maternidade; Licença paternidade de até 20 (vinte dias) dias, conforme opção do colaborador. Afinal os papais também precisam curtir o momento; Programa de Saúde e Bem estar - Viva Energia; Subsídio estacionamento conforme seu cargo e local de trabalho; Carro padrão aluguel conforme seu cargo; Modelo de trabalho híbrido na Sede da Copa Energia, para você tirar o que há de melhor dos dois modelos (presencial e home office); New Value  Um Clube de Benefícios perfeito para garantir descontos ótimos em Beleza, Fitness, Comida, Cultura, Lazer e Turismo. Assim garantimos uma forcinha no orçamento doméstico! Seguro de vida, para dar aquela segurança! Ensino Superior Completo: Engenharia e áreas afins; MBA/Pós-graduação: Administração, Gestão de negócios, e outras; Vivência sólida em Liderança na Gestão de Prospecção em Vendas e Gestão de Pessoas Habilidades em técnicas de negociação Relacionamento e comunicação multinível Pensamento estratégico - tático; Domínio de Sales Force Excel Avançado e Power BI Inglês Avançado. Desejável: Conhecimento do segmento de óleo e gás; Tipo de contratação: Efetivo - CLT - Modelo 100% Híbrido Localidade: Morumbi - São Paulo, SP O que oferecemos: Vale Refeição ou Restaurante na Unidade, conforme seu local de atuação e modalidade de contratação. Vale Alimentação, que dá uma baita ajuda nas despesas de casa! Vale Transporte. Plano médico - para você cuidar da sua saúde e da sua família (dependentes diretos). Plano odontológico - para você manter aquele sorrisão! Gympass  para você cuidar da sua saúde física e ter muita energia! Temos Crédito Consignado: parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos. Temos PR (Participação nos Resultados); Temos Vale Gás mensal  uma exclusividade do nosso negócio; Temos Cartão Farmácia; Licença maternidade estendida de 180 (cento e oitenta dias) para você cuidar da pessoa mais importante da sua vida! Auxílio Creche para as mamães por 24 meses, no retorno da licença maternidade; Licença paternidade de até 20 (vinte dias) dias, conforme opção do colaborador. Afinal os papais também precisam curtir o momento; Programa de Saúde e Bem estar - Viva Energia; Subsídio estacionamento conforme seu cargo e local de trabalho; Carro padrão aluguel conforme seu cargo; Modelo de trabalho híbrido na Sede da Copa Energia, para você tirar o que há de melhor dos dois modelos (presencial e home office); New Value  Um Clube de Benefícios perfeito para garantir descontos ótimos em Beleza, Fitness, Comida, Cultura, Lazer e Turismo. Assim garantimos uma forcinha no orçamento doméstico! Seguro de vida, para dar aquela segurança!