Vaga de Gerente de Contas Sr. - Enterprise

Nos últimos anos, muitas empresas chegaram para complementar o ecossistema LWSA e, assim, nossa expertise cresceu. Isso abriu um leque de possibilidades para atender diversos clientes, aumentando nossas conexões e direcionando nossos produtos para solucionar questões mais complexas, surgindo então a Wake. Com o objetivo de pensar na jornada dos clientes, de uma maneira fluida e com integrações consistentes dentro do segmento de e-commerce. Aqui, somos estruturados em 3 pilares estratégicos: Wake Commerce, Wake Experience e Squid by Wake. Cada um tendo papel fundamental para que o ecossistema seja completo em suas soluções. Wake é o game changer em tecnologia para quem pensa grande e quer ir além, com foco incansável em alta performance. Por aqui, cultivamos um espaço inclusivo, diverso e mantemos compromisso com a sustentabilidade. Juntos estamos construindo um futuro melhor para nossos negócios, colaboradores e sociedade. Quer ser um Waker? Buscamos pessoas resolutivas, fomentadoras e criativas, que tenham persistência, curiosidade, paixão, honestidade e senso de trabalho em equipe para inovar e desenvolver negócios que transformem o mundo, e principalmente, que estejam alinhadas com nossos valores: colaboração, determinação, integridade, evolução e equidade. Independente do gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência. #VemSerWaker #A[R]EvoluçãoComeçaAqui /n E para tirar de letra, você precisa de: Experiência Comprovada no atendimento de clientes Enterprise no segmento de E-commerce. Ter atuado com vendas consultivas e com olhar técnico para os produtos da empresa. Ser persistente, consultivo, organizado, colaborativo e que busque evoluir sempre em suas atividades e conhecimentos. Ter foco nas metas e buscar atingir os KPI´s que determinam o sucesso de todos os processos de prospecção, negociação e fechamento. /n Como será seu dia a dia: Prospecção Ativa de clientes Enterprise do mercado ( Perfil Hunter). Experiência com venda de serviços no Segmento de E-commerce ( Marketplace, Plataforma SAAS, OMS, CRM, ETC..). Capacidade de conduzir reuniões estratégicas apresentando o diferencial dos produtos Wake, agregando valor ao negócio do cliente. Gerenciamento do funil de vendas no CRM (Salesforce). Disciplina em registro de leads, atividades e interações em nosso CRM. Gestão da carteira de clientes. Interface com diferentes áreas ( Marketing, Produtos, Compras e áreas técnicas). Confecção de propostas comerciais. Fechamento de contratos. Capacidade de realizar todo o ciclo de vendas. Atuação de forma híbrida (2 à 3x por semana no escritório). Nos 1:1 semanais alinhar sobre o andamento da carteira, considerando a estratégia com os clientes, Pitch, Funil e Commit, relatando de forma clara e objetiva as dificuldades e aprendizados dentro de processo de negociação. 1 semanais alinhar sobre o andamento da carteira, considerando a estratégia com os clientes, Pitch, Funil e Commit, relatando de forma clara e objetiva as dificuldades e aprendizados dentro de processo de negociação.