Vaga de Gerente de Contas Pleno (PJ)

Quem somos nós? A iSystems fornece soluções de controle e otimização de processos para diversos segmentos da indústria com produtos de tecnologia exclusiva e patenteada, baseados em inteligência artificial. Com mais de 150 projetos realizados em mais de 50 grupos distintos, estamos caminhando para nos tornar uma empresa global e cada vez mais próxima do objetivo de aumentar a eficiência no segmento industrial. Nos encontramos entre as 100 startups brasileiras mais promissoras em inovação e tecnologia e fomos reconhecidos como uma das Top 100 Scaleups. Diversidade na iSystems Para nós, diversidade é um pilar fundamental para que possamos oferecer um ambiente plural e aberto para que cada indivíduo floresça na sua forma máxima de autenticidade. Por isso, todos os perfis são considerados em nossas posições e muito bem-vindos e bem-vindas, independente do gênero, identidade, orientação sexual, raça, idade ou qualquer outro fator.   O que buscamos? A pessoa Gerente de Contas será responsável pela gestão de grandes contas comerciais da iSystems, construindo e mantendo relacionamentos de longo prazo com os clientes, identificando suas necessidades e definindo e oferecendo soluções que melhor se adequem aos seus desafios com o objetivo de construir parcerias sólidas. Quais serão suas responsabilidades? Desenvolvimento de Relacionamentos: Construir e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com os clientes das sua carteira; Definição de estratégia de aumento de receita por conta: Identificar e fomentar novas oportunidades de negócios que aumentam a receita em sua carteira, aderente as necessidades mapeadas de cada um, construindo uma parceria sólida e duradoura; Negociação: Solucionar objeções dos clientes e conduzir negociações comerciais complexas, garantindo que os termos e condições acordados sejam mutuamente benéficos para a empresa e o cliente; Colaboração com a Equipe Interna: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes internas, incluindo vendas, marketing, engenharia e atendimento ao cliente, para garantir a entrega eficaz e integrada de soluções aos clientes; Entendimento do Produto/Serviço: Desenvolver um profundo conhecimento dos produtos e serviços oferecidos pela empresa, bem como entender como eles se encaixam nas necessidades e objetivos de cada cliente; Compartilhamento de conhecimento e boas práticas: Contribuir com o compartilhamento de conhecimento técnico e boas práticas com o time comercial; Atualização do CRM:  Cuidar e manter o CRM atualizado, garantindo a precisão e integridade dos dados do cliente.   O que você precisa ter? Experiência prévia comprovada com vendas técnicas para grandes contas do setor industrial; Experiência em empresas SaaS ou de projetos high ticket; Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita, com capacidade de apresentar ideias complexas de forma clara e estruturada; Excelentes habilidades de negociação e influência, com capacidade de conduzir negociações bem-sucedidas em um ambiente corporativo; Orientação a resultados, com histórico demonstrado de atingimento ou superação de metas de vendas.   O que oferecemos? Variável atrelada à metas; Seguro de Vida; Auxílio Saúde -  para você, conjuge e dependentes ; Plano Odontológico (opcional) -  para você, conjuge e dependentes ; Ajuda de custo para Alimentação e Refeição -  R$900,00 no cartão Caju ; Gympass -  parceria para contratação de academias, nutricionista e muito mais ao redor do Brasil, para você, cônjuge e dependentes; Convênio USP - oferecemos um convênio de desconto para cursos em  EAD de MBA e extensão da  USP  Fundace  e  Pecege; Auxílio para estudo de idiomas - 50% custeado pela empresa; Sodexo Pass - aconselhamento psicológico, jurídico, financeiro e social, 100% custeado pela empresa.   Se identificou? Vem fazer parte desse time e tornar o mundo mais eficiente com a gente!