Vaga de Gerente de Contas Corporativas

Responsabilidades Ï Identificar e recrutar novos parceiros Integradores de Sistemas Regionais no território designado para que eles podem compartilhar seus escopos de projetos em andamento e RFPs conosco para avançar com o negócio; Ï Gerenciar relacionamento e envolvimento comercial com integradores existentes que inclui responder solicitações de cotação, gerenciando de pipeline de vendas, decodificando RFPs, RFIs e assim por diante; Ï Desempenhar o papel de Engenheiro de Vendas e demonstrar propostas (valor) da empresa e comparações com as concorrentes; Ï Atuar como a ponte entre o Integrador e a empresa, aproveitando recursos em ambos os lados, que inclui vendas, pré-vendas, operações pós-venda, gerenciamento de produtos, Departamentos Jurídico, de Compras e Compliance; Ï Manter e gerenciar um pipeline de vendas claro junto com outros relatórios periódicos; Ï Manter um SLA rígido de 2 horas para solicitações de orçamento e envio de respostas de RFP; Ï Trabalhar em estreita colaboração com cada proprietário do projeto até o fechamento da venda; Ï Supervisionar os projetos para garantir o "go live" adequado para o cliente final, garantindo retenção e vendas cruzadas futuras; Ï Organizar workshops periódicos de treinamento para equipes integradoras com base em temas de interesse; Ï Trabalhar em estreita colaboração com o departamento de marketing do integrador e da ME para participar de feiras relevantes abrindo caminho para mais networking e captura de novos clientes; Ï Motivar os integradores a desenvolver projetos e RFPs exclusivos para a empresa para melhor sucesso; Ï Incentivar estrategicamente os integradores a realizar eventos voltados para o cliente exclusivamente da ManageEngine Ï Hospedar webinars periódicos, podcasts e atividades de construção de relacionamento para manter a participação. Requisitos: INGLÊS E ESPANHOL fluentes para conversação. experiência em serviços de TI e/ou gerenciamento de projetos de TI Experiência obrigatória em gerenciamento de contas onde tenha estimulado ou aumentado a conta do cliente com camadas de outros serviços/soluções; Ter conhecimentos em infraestrutura de TI, conceitos de nuvem, segurança, e domínios; Deve ser capaz de entender os requisitos do integrador e recomendar um conjunto de módulo do portfólio; Diploma técnico relevante ou graduação em engenharia, ciência da computação, matemática ou TI; Habilidades de resolução de problemas; Inglês e espanhol; Ótimas habilidades de apresentação, sendo capaz de transmitir tópicos e soluções complexas de forma clara e simples; Profundo conhecimento do processo de vendas, orçamento, licitações, contratos e avaliação de soluções, incluindo possíveis gargalos e atividades-chave que impulsionam os clientes potenciais
Idioma: Inglês - Fluente, Espanhol - Fluente