Vaga de Gerente Comercial
1 vaga: | Publicada em 22/10
- A combinar
Sobre a vaga
Descrição da vaga
A sua missão como Contabilíder:
Contabilíderes são responsáveis por disseminar a Cultura Contabilizei e promover o
desenvolvimento e senso de protagonismo de Guardiões e Guardiãs. Assim, é
essencial que cada líder se comunique de forma efetiva para reforçar seu
relacionamento com a equipe e tenha visão analítica para garantir boas entregas e
resultados. Nossa liderança também deve trabalhar de forma planejada e com visão
orientada ao futuro, para antecipar necessidades e resolver problemas em variados
cenários.
Irá gerenciar times de Inside Sales, Upselling e Pos-Vendas, desenvolvendo
estratégias e táticas de vendas que convençam potenciais clientes, com argumentos
técnicos e reais, que a Contabilizei possui as melhores soluções para cuidar da
contabilidade do seu negócio, assegurando melhor jornada de compra para o cliente.
Responsabilidades e atribuições
Como será o seu dia a dia:
Desenvolver abordagens inovadoras e criativas de trazer clientes, gerando novos
oportunidades (leads) para o crescimento do negócio.
Definir diretrizes e procedimentos de sobre o ciclo de vida do cliente pós-venda
(assistência contínua, renovações, up-selling e cross-selling), garantindo que o
mesmo esteja continuamente envolvido com as soluções e maximizando seu potencial,
visando manter a fidelidade e altos níveis de satisfação do cliente.
Implementar melhorias na gestão de equipes, garantindo pessoas certas nas posições
certas, identificando necessidades e apoiando iniciativas de desenvolvimento
profissional, contribuindo para a motivação e engajamento de um time de alta
performance.
Promover uma cultura de excelência em vendas, monitorando todos os aspectos do
ciclo de vendas desde o primeiro contato até o fechamento, dando direcionamento
sobre necessidades de melhorias para assegurar a melhor experiência para o cliente
durante sua jornada de compra.
Participar da construção estratégica da área de growth, contribuindo em discussões
de direcionamento, compartilhando expectativas e experiências, buscando e
apresentando soluções que suportem o atingimento e/ou a superação das metas
pré-estabelecidas.
Estimular na equipe uma dinâmica que permita explorar e sugerir ideias inovadoras,
liderando o desenvolvimeno de melhorias em ações existentes, implementando novas
ferramentas, táticas e melhores práticas que assegurem maior eficiência nas
entregas da área.
Estudar funil como um todo, identificando riscos e oportunidades entre diversas
áreas integradas, envolvendo suas lideranças para propor novas abordagens nos
macro processos integrados.
Gerenciar pipeline, monitorando indicadores da área, a fim de prever com precisão
a taxa de fechamento de novas vendas e definindo de planos de ação que assegurem o
alcance de metas.
Identificar oportunidades, gerenciar estratégias e garantir a execução de novos
canais de vendas.
Desdobrar plano anual e mensal, definindo metas e redimensionando a equipe de
acordo com os canais, avaliando progresso e variáveis de mercado para adequar
táticas e planos diante de mudanças de cenários, gerenciando riscos que impactam o
negócio.
Requisitos e qualificações
O que buscamos:
Experiência relevante com gestão de equipe de vendas
Experiência relevante em Inside Sales
Excelente comunicação oral e escrita
Experiência relevante com venda de softwares (SaaS)
Habilidade com Pacote Office ou ferramentas G-Suite
Experiência relevante com CRM
Pontos a mais que você possui:
Conhecimento em contabilidade
Informações adicionais
Benefícios:
Plano de Saúde;
Plano Dental;
Psicoterapia Online;
Gympass;
Seguro de Vida;
Vale Alimentação e Vale Refeição (VA/VR);
Parcerias de Desconto (Universidade e Escolas de Idiomas);
Despreocupe-se - Seguros Diversos;
No dress code;
#VEMPRACONTABILIZEI
Cultura e Desenvolvimento = Construímos Juntos e Juntas
Acreditando que o sucesso de pessoas empreendedoras é o nosso sucesso, Guardiões e
Guardiãs de nossa cultura constroem todos os dias o melhor lugar para se
trabalhar. Crescendo com a Contabilizei e contando suas próprias histórias!
Buscar ser 1% melhor todos os dias é um valor importante no foguete. Um dos
pilares para o encorajamento ao protagonismo dos nossos Guardiões e Guardiãs é
feito através do Ciclo de Performance, com possibilidades de Carreira em Y,
Cultura de Feedback (1:1) e ferramentas que ajudam entender oportunidades de
desenvolvimento e evolução constante de nossos valores.
É importante que saiba, você pode ser quem é! Estamos conscientizando e
construindo um ambiente psicologicamente seguro com iniciativas de Diversidade e
Inclusão. Somos verdadeiros(as) e acreditamos que essa seja uma responsabilidade
de todos os Guardiões e Guardiãs! Todas as nossas oportunidades estão abertas para
pessoas diversas em identidade de gênero, cor e etnia, orientação sexual, origem,
pessoas com deficiência (PcD), e todas as interseccionalidades possíveis.
Etapas do processo
VEM SIMPLIFICAR A VIDA DE QUEM EMPREENDE COM A GENTE!
Presente na vida de mais de 50 mil clientes e em mais de 50 cidades do país, somos
o maior escritório de contabilidade do Brasil, líder em abertura de empresas e
gestão de CNPJs.
Oferecemos planos de contabilidade completos, exclusivos e integrados, que atendem
diferentes necessidades e facilitam a gestão de negócios de micro e pequenos
empreendedores em um único lugar, além de profissionais autônomos, em inúmeros
ramos de atividade, como medicina, consultoria, engenharia, arquitetura,
tecnologia, advocacia, gestão de negócios, psicologia, publicidade e marketing,
entre outros.
Aqui na Contabilizei, temos a missão de simplificar e fortalecer a jornada de quem
está por trás de cada negócio, assim, nossos clientes podem investir tempo para
cuidar do seu crescimento.
Nascemos em 2013 e estamos localizados em Curitiba e em São Paulo. Os mais de 1200
especialistas vivem a nossa cultura em sua rotina e contamos com mais de 80
contadores, o maior time certificado do Brasil.
Já recebemos aportes de fundos internacionais como Banco Mundial (IFC), KaszeK
Ventures, Point72 Ventures e SoftBank Group, Goldman Sachs Asset Management e
também fomos reconhecidos pelos rankings Smart Customer, Linkedin Top Startups,
Latam Founders Awards e Fast Company, garantindo investimento em tecnologia,
segurança e desenvolvimento de soluções que suportem nossos clientes a enfrentar
os diferentes desafios de suas jornadas profissionais.
Possuímos avaliação no Reclame Aqui acima de 8,5 e somos detentores do selo RA
1000, que tem como objetivo destacar as empresas que possuem excelentes índices de
atendimento no ReclameAQUI®.[10], além de nota acima de 4,7 no Google My Business,
reconhecimentos que conferem nossa excelência no atendimento aos clientes que
confiam em nosso trabalho.
Apoiamos empreendedores com planos personalizados para cada tipo de negócio,
facilitando o processo de abertura de CNPJ e melhorando rotinas contábeis e
financeiras de empresas e profissionais liberais.
Estamos mudando a forma de fazer contabilidade com soluções criadas com Tecnologia
e Inovação, que acompanham o ritmo e as diferentes necessidades de quem escolhe a
Contabilizei como parceira. Unimos a nossa experiência e expertise contábil com a
tecnologia para automatizar processos e agregar valor ao nosso serviço, o que
permite ganhar capilaridade, reduzir custos e minimizar falhas, facilitando o
cumprimento das obrigações tributárias de nossos clientes com os órgão
fiscalizadores e para acompanhamento dos sócios. Inovamos o mercado de
contabilidade, garantindo mais exatidão, rapidez e segurança na declaração das
informações atualizadas e corretas, sem perder a personalização da atividade, que
segue sendo realizada por profissionais, que possuem mais mobilidade em suas
funções.