Vaga de Gerente Comercial

Desenvolvimento de Estratégias Comerciais: Elaborar e implementar estratégias comerciais para atingir as metas de vendas, crescimento de mercado e expansão da carteira de clientes. "Gestão de Equipe: Liderar, motivar e desenvolver a equipe comercial, composta por Closers e SDRs, garantindo um desempenho de alto nível e o cumprimento dos objetivos estabelecidos. "Análise de Mercado e Concorrência: Monitorar tendências de mercado, identificar oportunidades de negócios e analisar a concorrência para ajustar estratégias de vendas e manter a competitividade. "Gestão de Relacionamento com Clientes: Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes, atuando como ponto de contato principal para questões comerciais e garantindo a satisfação do cliente. "Desenvolvimento de Processos de Vendas: Estruturar e otimizar os processos de vendas, desde a prospecção até o fechamento, para maximizar a eficiência e a eficácia da equipe. "Elaboração de Relatórios e Análises: Criar relatórios periódicos de desempenho comercial, análise de KPIs e indicadores de vendas, apresentando insights e recomendações para a alta direção. "Planejamento e Execução de Metas: Definir metas de vendas em conjunto com a equipe e garantir o acompanhamento contínuo para assegurar o alcance dos objetivos. "Acompanhamento do Ciclo de Vendas: Supervisionar todas as etapas do ciclo de vendas, garantindo que os processos estejam alinhados com as estratégias da empresa e que os objetivos financeiros sejam alcançados. "Negociações e Fechamento de Contratos: Conduzir negociações com clientes, fechar contratos comerciais e assegurar a conformidade com as políticas e os padrões da empresa. "Treinamento e Desenvolvimento: Capacitar e treinar a equipe comercial em técnicas de vendas, abordagens de negociação e produtos/serviços da empresa. Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas. Pós-graduação ou MBA em áreas como Gestão de Vendas, Estratégia Empresarial ou Marketing (diferencial). Experiência Profissional: Experiência comprovada em cargos de liderança na área comercial, preferencialmente no setor de marcas e patentes ou serviços B2B. Experiência na gestão de equipes de vendas e desenvolvimento de estratégias comerciais bem- sucedidas. Habilidades e Competências: Forte habilidade de liderança e gestão de equipes, com capacidade de motivar e desenvolver a equipe comercial. Excelentes habilidades de comunicação, negociação e persuasão. Capacidade analítica para interpretar indicadores de desempenho (KPIs) e elaborar estratégias baseadas em dados. Orientação para resultados e metas, com foco em crescimento e desenvolvimento de negócios. Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e tomar decisões estratégicas sob pressão. Conhecimentos Técnicos: Conhecimento avançado em técnicas de vendas e estratégias de prospecção. Familiaridade com ferramentas de CRM e sistemas de gestão comercial. Conhecimento sobre o mercado de marcas, patentes e propriedade intelectual (diferencial). Outros Requisitos: Disponibilidade para viagens, caso seja necessário. Perfil proativo, com atitude empreendedora e visão estratégica de negócios.