Vaga de Gerente Comercial - SDR e BDR

Nos últimos anos, muitas empresas chegaram para complementar o ecossistema LWSA e, assim, nossa expertise cresceu. Isso abriu um leque de possibilidades para atender diversos clientes, aumentando nossas conexões e direcionando nossos produtos para solucionar questões mais complexas, surgindo então a Wake. Com o objetivo de pensar na jornada dos clientes, de uma maneira fluida e com integrações consistentes dentro do segmento de e-commerce. Aqui, somos estruturados em 3 pilares estratégicos: Wake Commerce, Wake Experience e Squid by Wake. Cada um tendo papel fundamental para que o ecossistema seja completo em suas soluções. Wake é o game changer em tecnologia para quem pensa grande e quer ir além, com foco incansável em alta performance. Por aqui, cultivamos um espaço inclusivo, diverso e mantemos compromisso com a sustentabilidade. Juntos estamos construindo um futuro melhor para nossos negócios, colaboradores e sociedade. Quer ser um Waker? Buscamos pessoas resolutivas, fomentadoras e criativas, que tenham persistência, curiosidade, paixão, honestidade e senso de trabalho em equipe para inovar e desenvolver negócios que transformem o mundo, e principalmente, que estejam alinhadas com nossos valores: colaboração, determinação, integridade, evolução e equidade. Independente do gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência. #VemSerWaker #A[R]EvoluçãoComeçaAqui /n Requisitos " Experiência comprovadas em gerenciar equipes de SDRs e BDRs. " Experiência com venda de serviços no Segmento de E-commerce ( Marketplace, Plataforma SAAS, OMS, CRM, ETC..); " Histórico de sucesso no cumprimento de metas e objetivos de vendas; " Excelentes habilidades de liderança, capacidade de motivar e inspirar uma equipe; " Fortes habilidades de comunicação e negociação; " Conhecimento em técnicas de prospecção e geração de leads; " Familiaridade com ferramentas de CRM e automação de vendas; " Ser fluente em análise de dados e ferramentas de processamento de dados, como recursos de Excel, entre outros. /n Atribuições: O Gerente de SDR é responsável por supervisionar e orientar equipes de SDRs e BDRs de duas unidades de negócios diferentes, tendo como principal objetivo gerar leads qualificados e assim impulsionar o pipeline de vendas. Responsabilidades: Experiência em gerenciar equipes de SDRs e BDRs, realizando a orientação da estratégia de contatos que o time deve realizar para qualificar os leads. Acompanhar e orientar para a prospecção e geração de novas oportunidades. Desenvolver estratégias e táticas para gerar leads qualificados para aumentar a taxa de conversão de leads em oportunidades de vendas; Apresentação dos números de acompanhamento para a gestão, para análise de avaliação e desempenho do time; Desenvolvimento de campanhas de incentivo; Forte liderança e espírito de equipe; Melhorar os processos de entrada de leads a criação de oportunidades; Checar e acompanhar cadências e processos de prospecção (canais, frequência, scripts, lost) junto aos SDRs. Garantir que os pitches estão adequados e atuar para a melhoria contínua visando aumentar o resultado controlado pelos indicadores; Treinar continuamente nas técnicas de prospecção e produtos da empresa; Ponte entre os leads e os times do comercial (venda direta e indireta).