Vaga de Executivo(a) de Pré-Vendas (SDR)

Aqui na Korp, nossa cultura é movida por uma palavra: pessoas. Acreditamos que profissionais bem capacitados são pilares fundamentais da nossa empresa, por isso buscamos novos talentos para compor o time. Para a vaga de Executivo de Pré-Vendas (SDR), buscamos um profissional responsável por fazer a prospecção e um primeiro diagnóstico dos Leads para entender se ele é ou não é um cliente em potencial. O objetivo é gerar listas de oportunidades com PIC (sigla de Perfil Ideal de Cliente), mapeando a persona e criando o interesse nas soluções VIASOFT KORP, sabendo o que falar no momento certo para que o lead aceite avançar para uma reunião com executivos de negócios. Trata-se de um trabalho muito importante dentro da engenharia de vendas, pois dá celeridade nas vendas, já que o executivo hunter encaminha negociações com um excelente perfil de compra das soluções e abertura para conversação com as pessoas certas. Essa oportunidade de carreira só faz sentido para quem: Tem um propósito firme de desenvolver carreira na área de vendas e enxerga nesta vaga a oportunidade e o meio para conquistar seus objetivos profissionais; Acredita no potencial que a tecnologia tem de dinamizar negócios, potencializar iniciativas empresariais e levar às melhores práticas de gestão; Tem vocação para identificar empresas com potencial para realizar ainda mais através do uso das nossas soluções; Compreende que vender, acima de tudo, é ajudar o cliente a comprar; Coloca o sucesso do cliente acima de qualquer interesse individual e jamais promete algo para fechar um negócio sem a certeza de que será capaz de atender; Gosta de trabalhar com metas audaciosas. Se identificou? então se inscreva na vaga! Informações adicionais: Realizar diariamente ligações telefônicas de prospecção para conversar com os responsáveis nas indústrias com PIC (perfil ideal de cliente) para soluções Korp; Gerar novas oportunidades de negócio para a VIASOFT KORP, pesquisando e encontrando empresas com PIC; Identificar quem são as pessoas mais indicadas dentro da empresa potencial cliente a falar sobre soluções em software de gestão; Extrair informações necessárias do lead para validar se as atividades econômicas da empresa e suas necessidades tem fit com o que a VIASOFT KORP oferece como soluções; A partir da identificação que o lead possui um fit com as soluções VIASOFT KORP, tem a missão criar interesse nas soluções VIASOFT KORP e de vender a próxima etapa do processo de vendas: uma reunião com o executivo de negócios closer; Manter atualizadas na plataforma de CRM todas as informações dos leads e as interações realizadas ao longo da prospecção; Marcar reuniões na agenda dos executivos de negócios closer, para que possam dar continuidade nas negociações com leads qualificados; Promover o passe de bastão ao executivo de negócios closer, deixando claro ao lead que estará direcionando as tratativas a outro profissional, mas que não é um abandono por parte do executivo hunter; Acompanhar os indicadores de desempenho: número de novas prospecções (leads novos contatados), taxa de conversão de leads com PIC em OPORTUNIDADE e OPORTUNIDADES transferidos; Auxiliar na meta de número de OPORTUNIDADES qualificados. Para participar do processo seletivo , você precisa concluir o preenchimento do teste de conhecimentos técnicos da vaga, por isso deixe para preencher sua inscrição quando você tiver tempo hábil para concluir totalmente o teste técnico, seu prazo de conclusão é de 24 horas e se não concluir neste período terá sua inscrição revogada. Benefícios: Horário das 8h30 as 17h30 de segunda a sexta-feira. Vale alimentação ou refeição; Plano de saúde. Auxílio Home Office. Salário fixo: R$2.100 Experiência com prospecção ativa voltado para a vendas de ERP; Habilidades excepcionais de comunicação oral e escrita; Não só conhecer, mas também acreditar nas soluções que está vendendo; Criatividade para contornar objeções; Personalidade altamente motivada, persuasiva e orientada para o sucesso; Capacidade de trabalhar em equipe de forma colaborativa; Fortes habilidades de gerenciamento de tempo; Ter no mínimo 12 meses de experiência atuando com SDR; Será um diferencial ter experiência com vendas de softwares, plataformas e aplicativos; Habilidades de solução de vendas consultivas, incluindo a capacidade de articular uma declaração de valor de retorno sobre o investimento clara e concisa. Para participar do processo seletivo , você precisa concluir o preenchimento do teste de conhecimentos técnicos da vaga, por isso deixe para preencher sua inscrição quando você tiver tempo hábil para concluir totalmente o teste técnico, seu prazo de conclusão é de 24 horas e se não concluir neste período terá sua inscrição revogada. Benefícios: Horário das 8h30 as 17h30 de segunda a sexta-feira. Vale alimentação ou refeição; Plano de saúde. Auxílio Home Office. Salário fixo: R$2.100