Vaga de EXECUTIVO DE VENDAS SR

#VEMPRAONTEX Essa posição será responsável pelo atendimento do Canal Direto Farma do Estado de SÃO PAULO, com sede em São Paulo. O foco nessa região será o desenvolvimento do Canal. Esse profissional terá a responsabilidade de implementar as estratégias definidas pela companhia , avaliar seus efeitos, promover ajustes e demanda de decisões necessárias para essa execução e atingimentos dos objetivos. Um dos principais desafios será melhora a margem de contribuição, ganho de MKT Share das marcas e assegurar a presença de toda a grade no PDV em 100% das lojas. Terá como ferramentas de apoio, relatórios detalhados e específicos de acompanhamentos dos principais KPIs de cada canal, verbas táticas, de trade para desenvolvimento de ações de sell out, sell in, positivação, penetração entre outras. Informações adicionais: -Representar os interesses da empresa junto aos clientes a fim de estabelecer uma relação comercial de longo prazo respeitando os valores e código de ética da companhia - Conhecer portfólio e categoria através das ferramentas da companhia (ex. plataforma, relatórios comerciais) para gerar embasamento e argumento de vendas, entender o cliente, concorrência e mercado de atuação através das ferramentas internas, informações de mercado e características de cada cliente para aplicar nossas ferramentas de forma mais adequada e assertiva gerando negócio - Construir o plano de desenvolvimento anual das nossas marcas no cliente considerando premissas comerciais definidas como volume, mix, margem e preço, a fim de atingir os objetivos estabelecidos - Elaborar as propostas comerciais com base no plano desenvolvido para atingir o volume de vendas planejado - Responsável por fazer a gestão do cliente garantindo a execução dos planos de acordo com o previsto - Elaborar e manter agenda de atuação com visitas regulares aos clientes e ao campo, em conjunto com o time de merchan e utilização da ferramenta interna (Ontex Sales/Store), a fim de analisar performance, oportunidades e ações em andamento -Planejar e acompanhar as entregas, a fim de solucionar/eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias - Gerenciar os investimentos previstos e aprovados pela companhia. Pessoas que sejam, tenham vivência e/ou disponham de conhecimento em: Escolaridade/Formação: Ensino Superior Completo; Área de Escolaridade/Formação: Administração, Engenharia e afins; Conhecimento do pacote office. Com destaque para o Excel; Conhecimento em elaboração de PowerBI; Conhecimento do Canal Direto Farma.