Vaga de Executivo de Vendas Senior

Executivo de Vendas Sênior - Foco em Corporates Sobre a MasterTax: A MasterTax é uma TaxTech inovadora que oferece soluções de software B2B (SaaS), projetadas para simplificar e automatizar processos fiscais e tributários. Nossa missão é ajudar empresas de grande porte a mitigar riscos, eliminar incertezas e evitar pagamentos indevidos, permitindo que nossos clientes naveguem com eficiência e inteligência pelo complexo cenário fiscal. Responsabilidades: Elaborar estratégias de vendas alinhadas com os objetivos da MasterTax, focadas em maximizar a receita e a penetração no mercado de grandes empresas. Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio por meio de pesquisa de mercado, networking e análise de tendências. Construir e manter relacionamentos sólidos com empresas Enterprise (Corporates), entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas que agreguem valor ao seu negócio. Conduzir negociações complexas e de alto valor com as maiores empresas a nível nacional. Trabalhar em estreita colaboração com outras equipes (marketing, produto, e Customer Success) para garantir a entrega eficaz das soluções vendidas e a satisfação do cliente. Criar e executar planos de negócios dinâmicos para alcançar metas e objetivos trimestrais e anuais. Participar de eventos e feiras com o intuito de gerar relacionamento com potenciais clientes e fortalecer a presença da marca no segmento corporativo. Realizar demonstrações de soluções fiscais e compliance para potenciais clientes, alinhando as necessidades do cliente com os recursos da MasterTax. Manter contato regular com clientes existentes para compreender novas necessidades e identificar oportunidades de expansão. Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de negócios de alto valor. Negociar acordos de grande escala e manter registros de vendas e dados atualizados no CRM. Captar clientes enterprises. Analisar relatórios de vendas e métricas, ajustando as estratégias para melhorar a performance. Requisitos: Experiência consolidada no mercado B2B, com foco em soluções complexas e alto ticket. Atuação superior a 2 anos com clientes enterprise (empresas com mais de 1000 colaboradores no Brasil). Sólida experiência em negociações com C-Level e alta capacidade de conduzir processos de decisão longos e complexos. Conhecimentos avançados em CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) e Sales Navigator para gestão de relacionamento e prospecção estratégica. Capacidade de construir relacionamentos e fazer networking com decisores em grandes organizações. Habilidades analíticas para identificar novas tendências e oportunidades de mercado, com visão estratégica. Forte habilidade de comunicação e apresentação, tanto em conversas informais quanto em reuniões formais com alta direção. Diferenciais: Carteira ativa de clientes em grandes contas/enterprises. Experiência em vendas de soluções fiscais, compliance, ERP ou softwares B2B complexos. Familiaridade com processos de vendas complexos e longos ciclos de decisão em grandes corporações. Fácil acesso ao bairro Vila Andrade - Shopping Jardim Sul (Morumbi). Vaga híbrida: 2x por semana no escritório. Por que esta é uma oportunidade única? Na MasterTax, você terá a chance de trabalhar com alguns dos maiores players do mercado, em um ambiente que valoriza a inovação e o crescimento contínuo. Com um mercado vasto para conquistar, você terá a oportunidade de alavancar sua carreira e crescer junto com a empresa, assumindo papéis de maior responsabilidade e impacto. Se você é apaixonado por vendas, gosta de desafios e quer fazer parte de uma equipe que está transformando o setor fiscal, queremos conhecê-lo. Envie seu currículo e faça parte da nossa missão de simplificar a vida fiscal das empresas. Atenciosamente,