Vaga de Executivo de Vendas Pleno (Tech)

Fechamento de vendas: conduzir negociações complexas com decisores de alto nível, demonstrando a capacidade de fechar negócios de forma eficiente e eficaz. Diagnóstico e desenho de solução: entender com profundidade o cenário dos potenciais clientes, com uma abordagem consultiva para desenhar soluções específicas para seus negócios. Gestão de relacionamento: construir e manter relacionamentos sólidos com clientes potenciais e existentes, atuando também na realização de upsell, quando levantada a oportunidade pelo time de operações. Desenvolvimento de propostas: elaborar propostas detalhadas que alinhem as soluções da empresa às necessidades específicas dos clientes. Análise de mercado: manter-se atualizado com as tendências do mercado e as atividades dos concorrentes para identificar oportunidades de desenvolvimento de novos negócios. Colaboração com equipes internas: trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Marketing, Serviços e CS para otimizar os processos e assegurar que os serviços prestados correspondam às expectativas dos clientes. Alcance de metas: atender e superar metas de vendas regulares estabelecidas pela gestão, reportando regularmente o progresso ao gerente de vendas. Formação superior completo. Ter vivência no papel de closer. Experiência prévia com vendas B2B, preferencialmente com serviços ou produtos de tecnologia. Vivência em processos de vendas outbound. Conhecimento em técnicas de negociação e frameworks de qualificação (gatilhos mentais, SPIN, GPCT, BANT, Challenger, etc). Familiaridade com CRM Sales Force. Desejável certificações e cursos. Presencialmente de empresas menores,