Vaga de Executivo de Vendas Pleno (Key Account B2B)

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS: - Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas afins; - Inglês avançado; - Disponibilidade para viagens. REQUISITOS DESEJÁVEIS: - Vivência em modelo de negócio B2B   carteira de embalagens; - MBA ou pós-graduação nas áreas de Vendas, Negócios, Marketing ou afins. RESPONSABILIDADES: - Gestão de Relacionamentos com Clientes: Liderar parcerias, promovendo um ambiente de colaboração, inovação e alto desempenho, para garantir a satisfação e o sucesso mútuo; - Explorar Novas Oportunidades: Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em mercados existentes e novos, contribuindo para a expansão do portfólio de produtos e serviços; - Atuar como voz do cliente: , liderar equipe multifuncional (Engenharia de Produto, Processos, Planejamento, Compras e Operação) ) para maximizar o valor entregue às contas sob sua gestão; - Gestão Estratégica de Vendas: Planejar junto ao superior e executar anualmente as metas de vendas dos clientes sob sua responsabilidade, alinhando-se aos objetivos estratégicos da empresa; - Definir Políticas Comerciais: Trabalhar em conjunto com o superior na definição e implementação de políticas de precificação que maximizem a competitividade e os resultados das negociações; - Inteligência de Mercado: Monitorar e analisar a atuação da concorrência, mantendo a organização informada sobre tendências e oportunidades no setor; - Negociações Contratuais: Propor, analisar e negociar condições contratuais, assegurando que os acordos sejam benéficos para todas as partes envolvidas; - Representação em Eventos: Participar de feiras e eventos do setor, representando a empresa e ampliando a rede de contatos; - Liderança em Negociações: Conduzir negociações de atualizações de nível econômico, garantindo a rentabilidade e sustentabilidade dos contratos; - Contribuir para S&OP: Participar ativamente dos ciclos de S&OP, alinhando as operações comerciais às metas de negócios; - Participação em Iniciativas Comerciais: Engajar-se nas rotinas de Mini Company da área Comercial, colaborando monitoramento das metas e com iniciativas inovadoras para impulsionar o crescimento da empresa. Vaga também destinada a Pessoas com Deficiência - PcD Informações adicionais: Benefícios: