Vaga de Executivo de Soluções de Negócios - Presencial Vila Velha

 PRINCIPAIS ATIVIDADES: Identificação de novas oportunidades de mercado e desenvolvimento de abordagens inovadoras para capturar novos clientes para o TOTVS Moda; Competência para entender os requisitos do cliente e mapear as soluções do software para esses requisitos; Realizar análises de gap para identificar como o software pode preencher as lacunas nas operações do cliente; Diagnosticar e resolver problemas durante o processo comercial, demonstrações ou implementações; Planejar e executar estratégias de vendas alinhadas com os objetivos da empresa; Entender do setor em que o software é utilizado, incluindo as principais tendências, desafios e necessidades dos clientes; Entender das funcionalidades, características e benefícios do software que está vendendo; Manter e nutrir relacionamentos de longo prazo com os clientes. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS:  Experiência em venda de software; Habilidade para conduzir o processo de vendas desde a prospecção até o fechamento do negócio; Capacidade de negociar termos de contrato, preços e condições de venda de forma eficaz; Competência no uso de ferramentas de CRM para gerenciar leads, oportunidades e acompanhar o forecast/ pipeline de vendas; Capacidade de se posicionar como um executivo confiável e uma autoridade no assunto; Experiência em vendas consultivas; Possuir veículo e notebook próprios; Possuir disponibilidades para viagens.