Vaga de Executivo Comercial

A Executiva de Vendas é responsável por conduzir apresentações altamente personalizadas dos programas de idiomas (inglês e espanhol) voltados para profissionais de grandes empresas, gerenciar o processo completo de vendas, e atingir metas mensais. A profissional deve ser proativa, capaz de construir relacionamentos sólidos com o público corporativo, e estar sempre atualizada com as demandas do mercado de educação corporativa. Responsabilidades: 1. Apresentação Personalizada dos Programas de Idiomas: o Realizar calls de apresentação da escola e dos programas de idiomas (inglês e espanhol) de maneira personalizada para profissionais de grandes empresas. o Adaptar a apresentação para atender às necessidades específicas de cada cliente, destacando os benefícios do aprendizado de idiomas no ambiente corporativo. o Demonstrar como os programas da English for Business podem ajudar no desenvolvimento de habilidades linguísticas e profissionais, alinhando com os objetivos de carreira do cliente. 2. Gestão Completa do Processo de Vendas: o Ser responsável por todo o processo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato. o Gerenciar o follow-up com leads qualificados, garantindo uma comunicação eficaz e constante até a finalização da venda. o Utilizar CRM RD Station para registrar todas as interações com clientes e atualizar o progresso no funil de vendas. 3. Atingimento de Metas Mensais: o Trabalhar com metas mensais de vendas. o Desenvolver estratégias para maximizar o fechamento de vendas e otimizar o processo de conversão de leads. 4 Construção de Relacionamentos com Clientes: o Construir e manter relacionamentos duradouros, estabelecendo confiança e credibilidade. o Identificar oportunidades de upselling para clientes já existentes. 5. Entendimento das Necessidades do Cliente: o Analisar o perfil e as necessidades específicas de cada cliente, buscando entender seu contexto e desafios. o Oferecer soluções personalizadas, adequadas às necessidades profissionais de cada cliente. o Desenvolver propostas de solução alinhadas às expectativas do cliente. o Identificar e participar de oportunidades de parcerias estratégicas com empresas e instituições. 7. Atualização sobre Tendências de Educação Corporativa: o Manter-se sempre atualizada sobre as tendências do mercado de educação corporativa, identificando mudanças nas demandas de profissionais de grandes empresas. o Estudar novas metodologias de ensino, tecnologias aplicadas ao aprendizado e desafios enfrentados pelas empresas em relação à qualificação de seus colaboradores. o Utilizar essas informações para ajustar as apresentações e soluções oferecidas, alinhando-se às expectativas do mercado. Habilidades e Competências: " Comunicação eficaz e empatia para entender as necessidades dos clientes e adaptar o discurso de vendas. " Habilidade de negociação: assegurar acordos vantajosos tanto para a empresa quanto para o cliente. " Orientação para resultados: foco em atingir e superar metas mensais de vendas. " Capacidade de relacionamento: construir parcerias duradouras com profissionais corporativos. " Visão estratégica: identificar oportunidades de crescimento e expansão do portfólio de clientes. " Desejável formação em Ensino Superior ou cursando. " Desejável experiência no setor de Educação. Indicadores de Sucesso: " Metas de vendas mensais atingidas: volume financeiro e quantidade de contratos fechados. " Nível de satisfação do cliente: feedback positivo após o fechamento das vendas. " Taxa de conversão: leads qualificados convertidos em clientes.
Idioma: Inglês - Intermediário