Vaga de COORDENADOR DE VENDAS CORPORATIVAS | MODELO HIBRIDO | SÃO PAULO (ZONA NORTE)

Na Fast Shop nós acreditamos na diversidade como alavanca de performance e trabalhamos para a inclusão de todas as pessoas. Todas as nossas vagas são abertas para profissionais de todos os gêneros, orientações sexuais e identidades de gênero, idade, crenças, raças e etnias, condições físicas e neuro diversidade. Responsabilidades Responsável pela coordenação de todos os processos do ciclo de vendas, de todos os produtos e serviços da Fast Shop ao mercado B2B. Atuar alinhado à metodologia de Receita Previsível para criar previsões de vendas precisas e desenvolver estratégias para atingir e superar metas de receita. Supervisionar e liderar a equipe de vendedores B2B e site Fast Empresas (e-Commerce), monitorando o desempenho, além de conduzir e acompanhar cada um dos vendedores. Desenvolver e implementar estratégias de vendas, identificando oportunidades de mercado, segmentando clientes-alvo e definindo táticas para atingir os objetivos comerciais. Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes corporativos, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas que atendam às suas demandas. Avaliar o desempenho das vendas através de métricas e indicadores, gerando relatórios e apresentando os resultados à alta administração. Colaborar com outros departamentos, como marketing, finanças e operações, para alinhar as estratégias e garantir a entrega de um serviço de alta qualidade. Atribuições Realizar reuniões regulares com a equipe para definir metas, oferecer feedback construtivo, identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento, e implementar programas de incentivo para manter a motivação alta.Analisar dados de mercado e de vendas, identificar oportunidades de crescimento, segmenta o mercado para definir públicos-alvo específicos, e desenvolver táticas de abordagem personalizadas para cada segmento.Realizar visitas regulares aos clientes, mantém comunicação constante para entender suas necessidades e desafios, oferecer soluções personalizadas, e assegurar um atendimento pós-venda eficiente para garantir a satisfação e fidelização dos clientes.Utilizar ferramentas de CRM e sistemas de gestão de vendas para acompanhar métricas de desempenho, gerar relatórios detalhados, analisar tendências e variações, e ajusta as estratégias conforme necessário para melhoraria de resultados.Trabalhar em conjunto com marketing para alinhar campanhas promocionais, coordenar com a equipe de operações para assegurar a entrega de produtos/serviços e se comunicar com finanças para ajustar preços e termos de pagamento conforme necessário.Atualizações das últimas tendências e tecnologias de vendas, implementar novas ferramentas e técnicas que possam aumentar a eficiência e eficácia da equipe, e promove uma cultura de inovação dentro da equipe de vendas. Formação Exatas ( Marketing / Administração / Negócios ) Qualificações Plataforma Vtex - E-commerceExcel AvançadoPower BI