Vaga de Consultor(a) Pré-Venda - São José dos Campos
1 vaga: | Publicada em 30/06
- A combinar
Sobre a vaga
Fundada em 1989, somos líder no mercado brasileiro de soluções integradas de gestão corporativa (ERP). Com mais de 2000 colaboradores e atendendo cerca de 20 mil clientes em todos os 26 estados do país, oferecemos o ERP Sankhya, uma solução completa que permite acesso em tempo real aos detalhes do negócio, impulsionando eficiência e agilidade na gestão. Nosso propósito é claro:
transformar a sociedade através da gestão, combinando excelência tecnológica com o
poder transformador das pessoas. Nossa cultura é enraizada na base familiar e
incentivadora do protagonismo e da inovação. Acreditamos firmemente que ter as
pessoas certas ocupando as posições adequadas não só impulsiona a felicidade e o
engajamento no ambiente de trabalho, mas também resulta em melhorias substanciais
em nossos negócios e estimula a inovação. /n Ensino superior completo em
Administração, Ciências Contábeis, Sistemas de Informações ou correlatas;
Conhecimentos de processos administrativos, financeiros, contábeis, regras
fiscais, tributárias, entre outros; Experiência com implantação de sistema;
Disponibilidade para atuar presencialmente em São José dos Campos e para realizar
viagens; Ter CNH B e veículo próprio. /n Compreender profundamente as dores e os
processos do cliente, analisando diagnósticos, discutindo com o executivo
comercial e pesquisando o segmento e casos relevantes. Apresentar soluções nativas
que atendam às necessidades identificadas. Preparar bases e Provas de Conceito
(POC) para clientes e prospects. Responder RFPs em alinhamento com time de
serviços e liderança. Aplicar MAHA em Cliente e realizar devolutivas. Apoiar a
equipe de vendas na proposta técnica, esclarecendo dúvidas ou auxiliando no
complemento da proposta. Realizar alinhamentos estratégicos com as contas chave.
Colaborar na validação das respostas dos packs em conjunto com o executivo
comercial. Detalhar o escopo e as histórias, quando necessário, para
personalizações. Prototipar a arquitetura da solução. Apresentar e defender o
escopo/protótipo em relação às necessidades do negócio do cliente. Apoiar na
elaboração de propostas comerciais em casos de personalizações. Apoiar na
apresentação de propostas para esclarecer as soluções oferecidas pela empresa,
tanto nativas quanto personalizadas. Colaborar na validação da solução com
interfaces de parceiros. Replicar conhecimento do negócio e do sistema para a
equipe comercial. Participar de lançamentos de produtos/soluções. Manter rituais
de alinhamento semanais com as equipes de serviço.