Vaga de Consultor Interno de Prospecção

Identificar e selecionar contas e contatos para prospecção; Criar oportunidades de vendas nas contas frias; Construir e higienizar o sistema de vendas; Usar efetivamente o sistema de vendas; Pesquisar informações sobre contas e contatos na internet; Redigir e-mails e mensagens de prospecção; Fazer ligações de mapeamento (Discovery Calls); Contatar leads usando redes sociais, apps de mensagens e e-mail; Organizar e realizar videoconferências e ou visitas com leads; Fazer follow-ups das atividades; Gerar leads qualificados para contato do comercial; Gerar oportunidades de negócios qualificados para fechamento do Executivo Comercial; Cadastrar corretamente no CRM as informações dos leads e seus respectivos históricos de contato; Estabelecer uma conexão rápida em conversas telefônicas ou escritas gerando atenção e interesse para que os leads queiram conversar com um Executivo; Conseguir identificar em conversas as necessidades e objetivos do lead e disponibilizar estas informações no CRM pra que o Executivo possa utilizá-la; Agendar tarefas de follow-up para novas tentativas de contatos com os leads, respeitando a cadência estabelecida. Identificar e propor melhorias no processo; Ensino Superior completo. Experiência na área de prospecção em vendas complexas - B2B com foco em indústria prospectando grandes contas. Conhecimento em Spin Selling e em ferramentas de listas e CRM's (Diferencial).