Vaga de Consultor Especialista

Why SoftwareOne? O sucesso na SoftwareOne não é definido pelo que você faz, mas pelo que você entrega para nossos clientes, para o negócio e para os colaboradores ao seu redor. Os colaboradores da SoftwareOne são enérgicos, ágeis e focados em proporcionar Satisfação ao Cliente e resultados de nível mundial. Nossos líderes motivam e inspiram suas equipes, proporcionando um ambiente de trabalho que oferece níveis incríveis de Satisfação do Colaborador. Somos Humildes. Nossos líderes operam com um alto nível de Disciplina, mas conseguem trabalhar com Velocidade e gerenciar mudanças em uma economia global. Somos um provedor global líder de soluções de software e tecnologia em nuvem de ponta a ponta, com sede na Suíça. Nossos 8.700 funcionários apoiam nossos aproximadamente 65.000 clientes em sua transformação digital. The role Junte-se à nossa equipe comercial! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional. Consultor EspecialistaVaga: CLT | Modelo: remoto | Localização: Brasil Como Consultor Especialista na SoftwareOne, você desempenhará um papel crítico no sucesso das vendas por meio da resolução eficaz de problemas utilizando soluções tecnológicas. Requerendo forte expertise em soluções de Vendedores Independentes de Software (ISV) e conhecimento específico da categoria, juntamente com uma acuidade excepcional em vendas e a capacidade de cultivar relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos. Suas principais responsabilidades serão: Colaborar de perto com a equipe de vendas e clientes para avaliar de forma abrangente os requisitos, objetivos e restrições. Utilizar habilidades analíticas para avaliar e dimensionar oportunidades de forma eficaz, garantindo alinhamento com as expectativas dos clientes e as capacidades organizacionais. Empregar profundo conhecimento do produto para recomendar as escolhas/licenças apropriadas às necessidades e objetivos específicos de cada cliente. Atuar como consultor de confiança, fornecendo insights e orientações sobre as soluções mais adequadas para abordar os desafios dos clientes e alcançar os resultados desejados. Fornecer contribuições para o contrato de licenciamento sobre as nuances da categoria, juntamente com informações sobre o prazo de entrega e os termos do engajamento. Suporte e Colaboração em Vendas Fornecer orientação e suporte à equipe de vendas ao longo do ciclo de vendas, desde a descoberta inicial até o design da solução e desenvolvimento de propostas. Identificar proativamente oportunidades de vendas cruzadas ou adicionais de produtos ou serviços para clientes existentes. Colaborar com a equipe de vendas para desenvolver estratégias e iniciativas visando maximizar a receita e melhorar a satisfação do cliente. Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas para definir preços para soluções propostas, otimizando preços e incentivos esperados enquanto se mantém competitivo no mercado. Manter uma consciência aguçada das estratégias de preços e incentivos e dinâmicas de registro de negócios para otimizar margens e impulsionar o crescimento dos negócios. Cotação para Solicitações Estratégicas e Complexas Assumir a responsabilidade de elaborar cotações para solicitações estratégicas e complexas de clientes, demonstrando atenção aos detalhes e uma compreensão completa das necessidades do cliente. Coordenar com stakeholders internos para garantir a precisão, viabilidade e competitividade das escolhas/licenças propostas. Desenvolver e manter um repositório abrangente de materiais de solução, incluindo apresentações, estudos de caso, white papers e outros materiais relevantes. Trabalhar com os líderes de ISV e Alianças para atualizar regularmente os materiais, refletindo os recursos, benefícios e histórias de sucesso mais recentes dos produtos, apoiando os esforços de vendas. What we need to see from you O que esperamos de você: Forte experiência em uma função de pré-vendas na indústria de software. Profundo entendimento do cenário de Fornecedor Independente de Software (ISV) e conhecimento específico de categorias dentro da indústria de tecnologia. Familiaridade com as melhores práticas para soluções integradas entre os clientes. Capacidade de gerenciar em níveis tanto estratégicos quanto operacionais. Competências e Comportamentos Chave em Vendas, como Gerar Oportunidades, Entender as Necessidades dos Clientes, Desenvolver Relacionamentos, Entregar Propostas de Valor, Superar Objeções, Ensinar e Aconselhar, Navegar no Acordo, Gerenciar Aquisições, Negociar para Fechar, e Crescer o Cliente através da Avaliação de Competência da Empresa. Qualificações Desejáveis: Nível avançado de inglês. Certificação Associated do fabricante que o Consultor for especialista. Certificações como arquiteto de soluções em pelo menos um dos seguintes: RedHat, Segurança, IBM, Oracle, Citrix, VMware, Adobe, Suse, Trend, etc. Habilidades Comportamentais: Resolução de Problemas de Negócio via Tecnologia. Expertise em ISV/Categorias. Acumen de Vendas. Forte Comunicação Verbal. Processos e Consciência de Vendas. Consciência da Indústria/Mercado. Orientação para Aprendizado Contínuo #LI-TB1 __________________________________________________________________________________ Por que deveria se juntar à nosso time? Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio. Programas de Reconhecimento aos colaboradores. Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento. Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Programa de bônus de Indicações. Interação multicultural. Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários. Eventos corporativo. Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas. e muito mais! __________________________________________________________________________________ Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero, expressão, ou qualquer outra característica. Job Function Sales Accommodations SoftwareOne welcomes applicants from all backgrounds and abilities to apply. If you require reasonable adjustments at any point during the recruitment process, email us at reasonable.accommodations@softwareone.com. Please include the role for which you are applying and your country location. Someone from our organization that is not part of the decision-making process will be in touch to discuss your specific needs and we will make every effort to accommodate you. Any information shared will be stored securely and treated in the strictest of confidence in line with GDPR. Nível avançado de inglês. Certificação Associated do fabricante que o Consultor for especialista.