Vaga de Consultor(a) Especialista de Vendas

Nosso propósito é transformar o futuro de cidades e pessoas, e pode ser o seu também!  Somos uma GovTech pioneira no desenvolvimento de sistemas inteligentes em nuvem para gestão pública no Brasil, focados na construção de cidades inteligentes. Fomos os primeiros da América Latina a desenvolver sistemas de gestão em cloud computing, considerando empresas públicas e privadas, e criamos ainda a primeira Inteligência Artificial para gestão pública, a Dara. Hoje, atuamos diariamente para transformar e descomplicar a gestão pública através do que há de melhor na tecnologia, com uma solução única e inteligente para gestão das cidades, seja na Contabilidade, na Saúde, na Educação, ou em mais de uma dezena de áreas. A IPM é formada por quase 800 pessoas apaixonadas pela inovação e transformação digital das cidades. Somos movidos por grandes desafios e pelo nosso impacto, e temos um sonho maior ainda: transformar o futuro de cidades e pessoas através do melhor da tecnologia. Estamos crescendo Brasil afora, e sempre lançando novas soluções que estão transformando o futuro de pessoas e cidades. Em 2022, fomos premiados como um dos 5 melhores times de RH do Brasil, e reconhecidos pela 3ª vez seguida como uma das melhores empresas para trabalhar pela consultoria internacional Great Place to Work (GPTW). Aqui, valorizamos a inovação, colaboração, sentimento de dono, foco no cliente, atitude descomplicada e ágil, e a mão-na-massa. Por isso, estamos sempre em busca de talentos tão motivados pelo nosso propósito e impacto quanto nós somos, que sejam apaixonados pela tecnologia, e que tenham muita garra para fazer acontecer. Venha construir o futuro da gestão pública na IPM!   Nessa vaga, seu desafio será: * Atuar de forma consultiva junto ao time Comercial, apoiando no desenvolvimento dos(as) Executivos(as) de Vendas e potencialização do processo comercial; * Realizar treinamentos especializados para os Executivos de Vendas, com ênfase na compreensão do mercado, entendimento detalhado do ecossistema de soluções da IPM, diferenciais de produtos e serviços e alinhando o discurso comercial; * Acompanhar os Executivos de Vendas em visitas comerciais, especialmente no seu período de onboarding, impulsionando seu desenvolvimento e rampagem; * Oferecer suporte estratégico durante as apresentações e processo comercial, especialmente com novos integrantes do time; * Contribuir ativamente na elaboração de estratégias comerciais, ajudando a adaptar as abordagens de vendas às necessidades específicas de cada município; * Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave e stakeholders do setor público, promovendo a imagem da IPM como parceira de confiança e inovação; * Representar a empresa em processos licitatórios de clientes por si prospectados. Para essa posição, você vai precisar de: * Sólida experiência e domínio do processo de vendas consultivas para gestão pública por licitação; * Boa comunicação, organização e capacidade de agir como mentor para outros colaboradores; * Conhecimento e entusiasmo por tecnologia, agindo como agente propagador do conhecimento e transformação digital pelas cidades brasileiras; * Perfil proativo, adaptável, com comunicação clara e orientação a relacionamentos; * Disponibilidade para viagens constantes para os estados de atuação (RS, SC, PR, SP, MG); * Ensino superior completo ou em curso em Administração, Gestão Comercial, Sistemas de informação ou áreas correlatas; * CNH B; Será um diferencial: ter atuado com desenvolvimento de times comerciais, preferencialmente no setor de tecnologia para gestão pública municipal.