Vaga de Consultor Comercial Sênior

A Ambsolution Engenharia Ambiental atua mediando as relações entre as pessoas, empresas e o meio ambiente, em prol de um mundo melhor. Oferecemos soluções de inteligência ambiental, contribuindo para a evolução sustentável das empresas e a preservação do mundo em que vivemos. Descrição da Vaga: Estamos em busca de um Consultor(a) Comercial Sênior para integrar nossa equipe. O profissional será responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais voltadas para a captação de novos clientes e a manutenção de relacionamentos com clientes existentes, focando em serviços de gerenciamento de áreas contaminadas e gerenciamento de resíduos. O Consultor Comercial terá a responsabilidade de conduzir as negociações comerciais estratégicas visando o fechamento do contrato e a maximização das oportunidades de vendas. Você que tem ambição, satisfação em alcançar metas, altamente motivado, organizado(a), com excelente capacidade de relacionamento e foco em resultados, venha fazer parte do nosso time. Responsabilidades: - Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios no setor ambiental. - Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções adequadas. - Elaborar propostas comerciais e participar de apresentações para clientes. - Liderar negociações comerciais, apresentando soluções personalizadas que atendam as necessidades e gerando valor para ambas as partes. - Aproximadamente 50% do tempo será dedicado a atividades internas como reuniões com clientes, planejamento e elaboração de propostas e 50% destinado a visitas externas a clientes. - Realizar análises de mercado e identificar tendências e oportunidades de crescimento. - Colaborar com as equipes técnicas para garantir a entrega de soluções de qualidade. - Acompanhar indicadores de desempenho e metas comerciais. - Cadastros e participação em portais públicos e privados para participação em processos de concorrência. Responsabilidades: - Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios no setor ambiental. - Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções adequadas. - Elaborar propostas comerciais e participar de apresentações para clientes. - Liderar negociações comerciais, apresentando soluções personalizadas que atendam as necessidades e gerando valor para ambas as partes. - Aproximadamente 50% do tempo será dedicado a atividades internas como reuniões com clientes, planejamento e elaboração de propostas e 50% destinado a visitas externas a clientes. - Realizar análises de mercado e identificar tendências e oportunidades de crescimento. - Colaborar com as equipes técnicas para garantir a entrega de soluções de qualidade. - Acompanhar indicadores de desempenho e metas comerciais. - Cadastros e participação em portais públicos e privados para participação em processos de concorrência. - Formação superior em Engenharia Ambiental, Gestão Ambiental, Administração ou áreas correlatas. - Experiência em vendas ou consultoria na área ambiental, preferencialmente em gerenciamento de áreas contaminadas e/ou gerenciamento de resíduos. - Habilidade em negociação e fechamento de contratos. - Conhecimento das legislações ambientais e das melhores práticas do setor. - Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita e relacionamento interpessoal. - Experiência com CRM RD Station e outras ferramentas tecnológicas que auxiliam no gerenciamento de clientes e no acompanhamento das vendas. - Capacidade de interpretar relatórios e dados de vendas para tomada de decisões. - Capacidade de se comunicar claramente, tanto verbal quanto por escrito, para transmitir e persuadir clientes. - Empatia: Habilidade em entender e se conectar com as necessidades e preocupações dos clientes. - Escuta Ativa: Capacidade de ouvir atentamente os clientes e compreender suas necessidades antes de oferecer soluções. - Foco em Metas: Motivação para alcançar e superar metas. - Análise de desempenho: Habilidade em analisar vendas e métricas de desempenho para identificar oportunidades de melhoria. - Conhecimento de mercado. - Habilidades de Comunicação: Capacidade de negociar termos e condições de forma eficaz, buscando resultados significativos para ambas as partes. - Pensamento estratégico: Planejamento e Organização, somado a capacidade de desenvolver e implantar estratégias de vendas, organizando tarefas e priorizando atividades na busca pelo resultado. - Adaptabilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações, clientes e mudanças no mercado. - Disponibilidade para viagens. Diferenciais: - Pós-graduação ou especialização na área ambiental. - Rede de contatos no setor ambiental. - Experiência em gestão de projetos. - Conhecimento em pregões, leilões, concorrências e licitações.