Vaga de Consultor Comercial de Vendas

Atividades Principais Prospecção de Clientes: Identificar potenciais clientes (empresas) por meio de pesquisas, redes de contato e ferramentas de prospecção. Realizar abordagens iniciais por telefone, e-mail, redes sociais ou presencialmente. Negociação e Venda: Apresentar produtos/serviços da empresa, destacando benefícios e diferenciais competitivos. Realizar reuniões e apresentações para demonstrar soluções personalizadas. Negociar preços, prazos e condições, garantindo a satisfação do cliente e a margem de lucro da empresa. Análise e Planejamento: Estudar o mercado e entender o segmento de atuação dos clientes (B2B). Elaborar estratégias de vendas personalizadas para atender às necessidades específicas das empresas. Gestão do Relacionamento com Clientes: Manter contato contínuo com clientes, promovendo relacionamento de longo prazo. Acompanhar pós-venda, oferecendo suporte e garantindo a satisfação. Gestão de Dados e Relatórios: Registrar informações no CRM, atualizando dados de clientes e oportunidades de vendas. Elaborar relatórios de desempenho e resultados, apresentando metas atingidas e desafios. Participação em Eventos: Representar a empresa em feiras, congressos e encontros corporativos para captar novos contatos. Formação e Conhecimentos Ensino Superior Completo ou Cursando, preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas. Conhecimento em técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling, por exemplo). Familiaridade com uso de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot). Domínio de pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint) para elaboração de relatórios e apresentações. Habilidades Comportamentais Excelentes habilidades de comunicação e negociação. Capacidade de trabalhar com metas e sob pressão. Proatividade, organização e autonomia. Habilidade para construir relacionamentos e atuar como parceiro estratégico para os clientes. Outros Requisitos Experiência prévia em vendas para o mercado B2B. Disponibilidade para viagens e deslocamentos, caso necessário. CNH e veículo próprio podem ser exigidos, dependendo do segmento e da atuação regional.