Vaga de Consultor (a) Comercial

Gestão de Leads: - Monitorar, organizar e priorizar leads gerados por canais digitais como redes sociais, site, e-mail marketing e campanhas pagas. - Realizar o primeiro contato com os leads de maneira eficiente e profissional, identificando suas necessidades e interesses em relação às soluções oferecidas pela empresa. Vendas Consultivas: - Conduzir reuniões e demonstrações personalizadas do software, adaptando a apresentação às necessidades específicas de cada cliente potencial. - Utilizar técnicas de vendas consultivas para entender os desafios dos clientes e como as soluções da empresa podem resolver esses problemas. - Elaborar e negociar propostas comerciais, sempre visando o fechamento de negócios que agreguem valor tanto para o cliente quanto para a empresa. Follow-up e Fechamento de Vendas: - Manter um fluxo constante de comunicação com os leads em todas as etapas do funil de vendas. - Realizar follow-ups regulares para mover os leads pelo funil de vendas, superando objeções e assegurando o fechamento dos negócios. - Fechar vendas de maneira eficaz, garantindo que os termos acordados sejam claros para todas as partes envolvidas. Gestão de Relacionamento com os clientes: - Manter um relacionamento contínuo com os clientes após a venda, buscando oportunidades de upsell e cross-sell. - Solicitar feedback dos clientes e trabalhar em conjunto com outras áreas da empresa para implementar melhorias no processo de vendas e no produto. Análise de Mercado e Competição: - Manter-se atualizado sobre as tendências de mercado, inovações no setor de software de coaching e autoconhecimento, e estratégias da concorrência. Desenvolvimento de Estratégias Comerciais: - Colaborar com a equipe de marketing e outras áreas para desenvolver e implementar estratégias que aumentem a geração de leads e a taxa de conversão. - Analisar o mercado e a concorrência, propondo ajustes nas abordagens comerciais e nas estratégias de posicionamento. Relatórios e Análises: - Monitorar e reportar o progresso de vendas e a conversão de leads para a liderança da empresa. - Utilizar ferramentas de CRM para acompanhar o pipeline de vendas e garantir o acompanhamento adequado de todos os leads. Nível superior ou cursando: Recursos humanos ou Psicologia. Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou plataformas digitais. Habilidade para trabalhar de forma autônoma e gerenciar múltiplos leads simultaneamente. Familiaridade com ferramentas de CRM e técnicas e qualificação de leads. Conhecimentos gerais na área de recursos humanos. Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe. Habilidade em negociar e fechar vendas complexas. Proatividade, organização e orientação a resultados.