Vaga de Closer

Participar de reuniões com leads qualificados, acompanhando Closers Sêniores para observar o processo de entendimento das necessidades dos clientes e o desenvolvimento de propostas de valor que solucionem os problemas apresentados. Auxiliar na aplicação de técnicas de venda consultiva, com suporte do time de vendas para explorar as necessidades dos clientes, identificando os principais pontos que podem ser alinhados com as soluções da empresa. Dar suporte ao processo de negociação, aprendendo com Closers mais experientes sobre o início ao fechamento da negociação, mantendo o cliente informado e alinhado com a proposta oferecida. Registrar e manter atualizados os dados no CRM, focando na organização do pipeline, atualizando informações relevantes e contribuindo para previsões de fechamento com o acompanhamento de um mentor. Colaborar com o time de BDRs para entender a origem e a qualificação dos leads, fornecendo feedback sobre as interações iniciais e aprendendo sobre a estratégia de prospecção. Acompanhar e trabalhar para alcançar as metas de vendas, com foco no desenvolvimento de competências em vendas e no crescimento gradual da receita, sempre com o suporte do time e metas adaptadas para seu desenvolvimento. Introdução a metodologias de vendas consultivas: Familiarizar-se com metodologias como SPIN Selling e Challenger Sale, observando como são aplicadas pelos profissionais mais experientes e acompanhando treinamentos específicos oferecidos pela empresa. Apoio no uso de CRM: Aprender a utilizar ferramentas de CRM como Clint, HubSpot ou Pipedrive para registrar dados, acompanhar o pipeline e apoiar a gestão de vendas com o auxílio de colegas e supervisores. Aprendizado básico em técnicas de fechamento e negociação: Ganhar experiência prática em técnicas de fechamento e negociação, acompanhando negociações conduzidas por Closers Sêniores e aplicando estratégias de fechamento em oportunidades menores. Compreensão inicial de métricas de vendas: Aprender sobre as principais métricas de vendas e KPIs, acompanhando e analisando esses dados em conjunto com a equipe para entender a importância da previsão de pipeline e da análise de métricas. Formação e cursos em vendas: Preferência por formação em áreas como Administração, Marketing ou Gestão Comercial, ou por cursos de introdução a vendas e negociação, para expandir o conhecimento teórico. Familiarização com vendas de ciclo médio: Acompanhar o processo de vendas de ciclo médio, focando em manter um bom relacionamento com o cliente durante a jornada e buscando orientações para aprender a lidar com o ritmo das vendas. Participação em técnicas de fechamento: Observar e praticar técnicas de fechamento em negociações com a orientação de um mentor, aprendendo a lidar com objeções simples de maneira assertiva. Apoio na adaptação do pitch de vendas: Colaborar com a equipe para adaptar pitches de vendas, explorando as necessidades dos clientes e buscando entender suas principais dores e expectativas. Introdução ao upsell e cross-sell: Identificar oportunidades iniciais para sugerir produtos complementares (cross-sell) ou de maior valor (upsell), com apoio e orientação da equipe. Registro básico e organização do pipeline no CRM: Manter o pipeline atualizado e organizado, registrando informações básicas de forma detalhada, com o objetivo de ganhar prática em gestão de dados de CRM. Acompanhamento das métricas: Trabalhar com os supervisores para entender o impacto das métricas e desenvolver uma mentalidade analítica voltada para a identificação de oportunidades e gargalos.