Vaga de Closer Senior- Inside Sales - Vendas

Sobre a vaga Na Legado e Família, estamos impulsionando uma mudança na realidade de empresas familiares brasileiras por meio da educação. Nosso compromisso é assegurar a longevidade dos negócios e legados. Nossa essência abraça a governança, tecnologia, inovação e educação, compartilhando insights práticos dos que vivenciam diariamente o que ensinamos em nossos cursos e programas. De acordo com um estudo global da PWC em parceria com a Family Business Alliance, apenas 12% das empresas familiares chegam à 3ª geração. Nosso Propósito Massivo Transformador até 2030 é elevar essa porcentagem para 20% por meio da educação. Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para se juntar à nossa equipe, focado(a) na unidade de negócios B2C. Responsabilidades e atribuições: - Realizar ligações e entrevistas com leads Inbound/Outbound - Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas; - Realizar diagnósticos e demonstrações/apresentações de propostas comerciais; - Fazer follow-ups com oportunidades; - Negociar com os clientes e efetivar vendas; - Gerenciar o pipeline e forecast de vendas. Requisitos e qualificações: - Conhecimento em estratégia de negócios. Você entrevistará e negociará com executivos c-level e fundadores das principais empresas do Brasil; - Visão de Vendas em Escala; você deverá ser capaz de gerenciar uma carteira de dezenas de clientes ativos; - Atuação anterior em Inbound Sales; - Boa capacidade de persuasão e argumentação; - Vivência em vendas consultivas; - Experiência na utilização de softwares CRM; - Se manter engajado em programas de treinamento, coaching e certificações para capacitação contínua. - Ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, etc.) ou ter uma certificação online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Universidade Rock ou RD University); - Facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais (Instagram e LinkedIn principalmente).