Vaga de Closer Sales- Negociador de Ativos Judiciais

Descrição da Vaga: Estamos em busca de um Closer Sales talentoso para se juntar à nossa equipe! Neste papel, você será responsável por identificar oportunidades e negociar a compra de créditos trabalhistas, estabelecendo e mantendo relacionamentos sólidos com escritórios de advocacia e outros stakeholders estratégicos. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES "Prospectar Novos Clientes: oIdentificar e alcançar ativamente escritórios de advocacia especializados em direito trabalhista para oferecer nossos serviços de aquisição de processos. "Desenvolver Relacionamentos: oEstabelecer e manter relacionamentos sólidos com advogados e gestores de escritórios de advocacia, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes. "Apresentar Serviços: oDemonstrar de forma persuasiva os benefícios de trabalhar conosco na aquisição de processos trabalhistas, destacando nossos diferenciais e vantagens competitivas. "Negociar e Fechar Cessões de Crédito: oConduzir negociações de termos contratuais e fechar contratos de cessão de créditos trabalhistas, assegurando condições vantajosas para ambas as partes, conforme a política de preços da empresa. "Gerenciar o Funil de Vendas: oRealizar a curadoria de todo o funil de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento e pagamento dos processos, garantindo a fluidez e eficiência em todas as etapas. "Analisar o Mercado: oMonitorar tendências do mercado de direito trabalhista e identificar oportunidades de crescimento e expansão dos negócios. "Colaborar com Equipes Internas: oTrabalhar em conjunto com as equipes de marketing, jurídico e financeiro para otimizar processos de venda e atendimento ao cliente. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Obrigatórios: "Formação Acadêmica: oEnsino Superior completo em Direito, Economia, Administração ou áreas correlatas. "Experiência Profissional: oContar com experiência em vendas B2B de ciclo longo, preferencialmente nas áreas jurídica ou financeira "Conhecimentos Técnicos: oDomínio avançado do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint). "Habilidades Técnicas: oCapacidade para análise de cálculos trabalhistas e compreensão de processos jurídicos relacionados. Desejáveis: "Conhecimento Específico: oDomínio no Direito do Trabalho, incluindo legislação e práticas atuais. "Habilidades Complementares: oExperiência com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot). oFamiliaridade com metodologias de vendas consultivas e estratégias de negociação avançadas. Competências Comportamentais: "Comunicação Eficaz: oExcelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interações com clientes e stakeholders. "Orientação para Resultados: oFoco em alcançar e superar metas de vendas estabelecidas. "Proatividade e Iniciativa: oCapacidade de identificar oportunidades de negócio de forma autônoma. "Trabalho em Equipe: oHabilidade para colaborar eficazmente com diferentes departamentos e equipes internas. "Resiliência e Adaptabilidade: oCapacidade de lidar com desafios e mudanças no ambiente de trabalho de forma positiva. BENEFÍCIOS ADICIONAIS "Vale Alimentação: Cartão Flash "Auxílio Mobilidade: Cartão Flash (combustível, Uber, transporte público) "Assistência Médica "Gympass: Acesso a academias "Remuneração Variável "Bônus Trimestral: Com escalonamento conforme produção "Premiações por Desempenho Coletivo "Plano de Carreira "Modelo de Trabalho Híbrido