Vaga de BDR Business Development Representative

Tem como objetivo identificar e prospectar, ativamente, novas oportunidades de negócios com base nos ICPs (Perfil de clientes Ideais) que tenham aderência com o portfólio de soluções da Refrisat. As responsabilidades chaves da posição acima incluem, mas não são limitadas a: 1.    Atuar na identificação e prospecção ativa de novas oportunidades de negócios 2.    Trabalhar junto com as Unidades de Negócios e realizar o mapeamento de ICP´s ao qual tivemos fornecimento e aplicações de sucesso para replicar dentro de um estratégia de similaridade 3.    Utilizar as ferramentas de BI para identificar os ICPs similares e potenciais leads para replicar os fornecimentos e aplicações de sucesso de cada segmento 4.    Realizar um processo de preparação sobre o lead, mercado de atuação e nossas soluções antes de interagir com lead 5.    Interagir com os leads, utilizando metodologias de vendas, para identificar a aderência de nossas soluções com as dores do potencial cliente 6.    Identificar as principais objeções dos leads 7.    Realizar a qualificação dos leads através do CRM 8.    Repassar os leads qualificados para as Uns através do CRM Experiência prévia atuando como BDR, desejável Gradução, preferencialmente em Engenharia Comunicação e relacionamento interpessoal Versatilidade para lidar com diversas áreas de negócios Planejamento e Organização para trabalhar com volume de dados Conhecimento de Excel avançado Senso de urgência e orientação para resultados