Vaga de Analista Pré-Vendas Sênior

Orientar a equipe e desenvolver produtos e soluções de acordo com as necessidades dos clientes, analisando os ambientes e particularidades dos mesmos, conectando tais necessidades aos produtos disponibilizados pela empresa e transformando-os em soluções, produtos e/ou serviços. Recomendar soluções aos clientes, mediante demandas apresentadas, levantamento de necessidades junto às áreas envolvidas e análise de processos e documentos. Orientar nas análises de necessidades de ajustes de escopo, empenho ou prazos de projetos em andamento. Responder pelo desenvolvimento de novas soluções de acordo com as demandas e cenários apresentados pelos clientes, a partir do levantamento das características, necessidades e estratégias de seus negócios e estruturas de TI para ampliar a oferta de soluções disponibilizadas aos clientes da empresa. Elaborar propostas técnicas, contendo o desenho da solução e os planos dos projetos, para subsidiar a elaboração da proposta comercial. Conduzir reuniões de kickoff com times internos ou clientes, alinhando as definições dos desenhos de projetos, visando proporcionar o entendimento do time de pós-vendas para a execução. Apresentar as soluções/produtos, através de reuniões presenciais ou remotas com clientes, proporcionando o conhecimento e entendimento dos produtos e serviços aderentes a suas demandas. Participar de reuniões para discussão dos ajustes necessários aos produtos a serem ofertados, visando sua correta precificação. Captar oportunidades junto aos clientes, buscando obter maiores descontos junto aos fabricantes. Estudar documentações técnicas de produtos fabricados por parceiros, validando-os tecnicamente para a correta oferta de produtos e/ou serviços, a fim de torna-los mais competitivos frente aos concorrentes. Orientar e fazer atendimentos on line, encaminhando soluções que tenham relação direta ou indireta com a venda. Responder pela elaboração de planilhas de serviços, para a correta alocação dos custos de mão de obra necessária à execução de cada projeto. Orientar a elaboração da lista de materiais, indicando especificações e características técnicas dos produtos Cisco, visando contribuir para a precificação da Proposta Comercial. Manter-se atualizado tecnicamente, através da participação em treinamentos presenciais ou remotos, agregando novos conhecimentos, bem como reciclando os conhecimentos adquiridos anteriormente, como forma de aumentar sua capacitação e a qualidade do trabalho executado. Atender e realizar outras atividades profissionais correlatas e inerentes ao cargo, conforme orientação e solicitação do Superior imediato. Atuar como facilitador dos processos de vendas, orientando no desenvolvimento de soluções, desenhos e arquiteturas baseadas nas necessidades dos clientes. Responder pelo desenvolvimento de conexões entre produtos e soluções ofertadas pela empresa, bem como pela transformação destes em produtos tecnicamente definidos e prontos para comercialização, visando contribuir com o alcance dos resultados da empresa. Conhecimentos Cisco e multivendor. Conhecimentos Aruba / Huawei e Juniper. Superior Completo em Engenharia da Computação, Telecomunicações, Elétrica ou Eletrônica, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia Elétrica ou Controle e Automação. Experiência em integradores de solução. CERTIFICAÇÕES DESEJADAS; CCNA e/ou CMNA, CCNP. CCIE ou core exam já realizado. Certificações equivalentes de outros fabricantes de acordo com a especialidade técnica.