Vaga de Analista de vendas Sr.

Prospecção ativa e Expansão de Mercado: Identificar e prospectar empresas-alvo, incluindo escritórios de contabilidade, consultorias fiscais, holdings e empresas que demandem auditoria e compliance fiscal (trabalho Hunter). Mapear e abordar decisores estratégicos, como diretores financeiros, contábeis e fiscais. Vendas Consultivas: Compreender as necessidades e dores específicas dos clientes relacionadas à auditoria e compliance fiscal, oferecendo soluções personalizadas através da plataforma Auditto. Gestão de Pipeline e Funil de Vendas: Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a primeira reunião até o fechamento do contrato, mantendo um pipeline saudável e atualizado no CRM (Pipedrive). Planejar e executar ações para prospectar novos clientes (Ação Hunter). Apresentação e Demonstração do Produto: Realizar apresentações e demonstrações práticas da Auditto. Elaboração de Propostas Comerciais: Desenvolver propostas alinhadas às demandas dos clientes e sempre observando novas oportunidades de oferecer outros negócios do Grupo. Conduzir negociações de contratos de forma estratégica e com foco em resultados. Experiência sólida e comprovada em vendas de softwares SaaS, preferencialmente no setor fiscal, tributário ou contábil. - Conhecimento sobre auditoria, compliance fiscal e legislação tributária será considerado um diferencial importante. - Excelentes habilidades de comunicação, negociação e abordagem consultiva. - Experiência com ferramentas de CRM (Pipedrive) e gestão de vendas. - Graduação em Contabilidade, Direito, Administração, Economia ou áreas correlatas. Competências desejadas: Perfil analítico, com habilidade para traduzir necessidades técnicas em soluções estratégicas. Foco em resultados e capacidade de trabalhar de forma independente e proativa. Visão estratégica e compreensão do mercado fiscal e tributário no Brasil. Disponibilidade para viagens, caso necessário.