Vaga de Analista de Pré Vendas Sênior

Atuar como Trusted Advisor junto aos clientes de forma a contribuir para o desenvolvimento de oportunidades complexas e desafiadoras. Apoiar e influenciar em demandas estratégicas ou de alta complexidade de forma instrutiva e relevante ao processo. Essa posição terá como foco contas de grande porte, em território nacional e internacional, de forma remota ou presencial, buscando estruturar ofertas que melhor se adequem às necessidades apresentadas pelo cliente. Assistir e engajar analistas entrantes na equipe, a fim de orientar sobre os processos e as atividades a serem desenvolvidas pelo profissional. Informações adicionais: Ser referência para os clientes e para a Tempest nos temas relacionados a CyberSecurity, através da divulgação de informações a respeito de: tecnologias emergentes, novos cenários de ameaças, tendência de mercado no contexto de Segurança, entre outros assuntos, embasado em fontes de referência do mercado, de forma a elevar o nível de conhecimento dos profissionais e engajar os clientes para novos negócios; Liderar demandas de baixa, média e alta complexidade através de um posicionamento consultivo embasado em conhecimento técnico e experiência, a fim de interpretar corretamente as demandas, orquestrar uma solução de forma eficaz e com foco na satisfação do cliente; Elaborar propostas técnicas a partir do entendimento da necessidade do cliente e alinhar a demanda junto à área de entrega da Tempest, a fim de definir o escopo do projeto e descrevê-lo em proposta técnica; Especificar o esforço de execução dos projetos junto às áreas técnicas de entrega para respectiva elaboração e adequação dos custos envolvidos utilizando-se das ferramentas disponibilizadas pela Tempest; Realizar apresentações e DEMOs de produtos e/ou serviços presentes no portfólio da Tempest de forma a posicionar devidamente o valor agregado junto à solução apresentada, com o objetivo de encantar o cliente e demonstrar a melhor solução possível para a demanda apresentada; Conhecer o portfólio da Tempest a fim de apoiar a área de vendas na identificação de oportunidades junto ao cliente; Orientar colaboradores atuantes na área de pré-vendas através de treinamentos e através de um acompanhamento próximo nas atividades desempenhadas, buscando apoiar o desenvolvimento profissional e a carreira dos pares. Ensino superior completo nas áreas de Tecnologia ou Segurança da Informação, Data Science ou Inteligência Artificial; Pós-Graduação em Segurança da Informação ou em áreas correlatas; Desejável: MBA em Gestão de Negócios ou similar; Microsoft Word, Excel e PowerPoint; Experiência em Pré-Vendas envolvendo atividades de Segurança da Informação; Habilidade para realizar apresentações e palestrar para diferentes públicos; Nível avançado de comunicação em língua inglesa (conversação, escrita, leitura); Conhecimento sólido sobre conceitos e aspectos relacionados a CyberSecurity: Frameworks: MITTRE ATT&CK, NIST, Cyber Kill Chain, entre outros; MSS, Gestão de Vulnerabilidades, Threat Intelligence, Segurança Ofensiva, OpSec, SecDevOps, entre outros. Conhecimento em Gestão de Projetos; Conhecimentos relacionados a Técnicas de Vendas e Negociação; Conhecimento de Riscos e Visão Estratégica de Negócios; Conhecimento sobre técnicas de Vendas e Negociação; Conhecimento sobre Normas, Regulamentações e Leis (LGPD, Privacidade de Dados, PCI-DSS, BACEN 4658, BACEN 3909); Domínio sobre tecnologias relacionadas ao contexto de Segurança da Informação; Desejável uma ou mais certificações abaixo: Certificações de tecnologias de mercado de Segurança (Firewall, DLP, EDR, Endpoint Security, CASB, SASE, Zero Trust, SOAR, SIEM, Threat Information Platform, entre outras); CompTIA Security ; Certificações metodológicas (ISO, COBIT, ITIL); CISSP- Certified Information Systems Security Professional; CISM - Certified Information Security Manager; CCSP  Certified Cloud Security Professional; CEH - Certified Ethical Hacker. Competências Comportamentais Liderança : Lidera pelo exemplo e coerência de suas ações, promovendo atitudes positivas nos demais profissionais Liderança : Orienta pares a lidar positivamente com problemas, superar obstáculos e prevê situações adversas contribuindo para o desenvolvimento dos profissionais de forma clara e estruturada Engajamento : Se posiciona como agente multiplicador de conhecimento, buscando aprimorar a evolução da equipe Comunicação : Utiliza a persuasão por meio de uma argumentação eficaz e exerce a influência quando necessário sobre pares e terceiros, avaliando o impacto que a sua comunicação causa no interlocutor Gerenciamento do Tempo: Cumpre todos os prazos estabelecidos, atividades e metas propostas, utilizando o tempo de forma eficaz e produtiva Resiliência : Lida bem com situações difíceis e de pressão, sabendo gerenciar situações de estresse e conflitos Resiliência : Tem leitura e consciência das relações entre os membros da equipe, suas fortalezas e possibilidades de conflito Entrega de Resultados: Identifica obstáculos e oportunidades, mobilizando e motivando a si mesmo e sua equipe para superá-los ou aproveitá-los Visão Estratégica: Faz uso do conhecimento do mercado, e relaciona-se com ele avaliando tendências de forma precisa Foco no Cliente: Mantem foco no cliente, estabelecendo relacionamentos de proximidade, empatia e confiança, atendendo suas necessidades atuais e antecipando necessidades futuras Flexibilidade: Tem fácil capacidade de adaptação aos novos rumos, se compromete e ajuda as pessoas a sua volta no direcionamento das ações.