Vaga de Analista de Inteligência Comercial

- Extração e análise de relatórios de vendas por vendedor, segmento e performance em cada carteira - Montar análise RFV (recência-frequência-valor) da carteira para envio aos vendedores e representantes - Iniciar e liderar projetos de eficiência em vendas, seja em processos, consultoria e ferramentas tecnológicas para automação de vendas - Elaboração e atualização das frentes estratégicas de cada segmento de atuação (60 segmentos que utilizam nossos produtos), com grau de penetração estimado e ações de vendas para crescimento e fidelização de clientes - Aquisição e levantamento de mailings para máquina de aquecimento de leads, briefing de campanhas para conversão e medição dos resultados das campanhas e avaliação de melhorias - Controle da performance de SDRs, vendedores e representantes de vendas - Sinalizar decisão das ações quando houver não conformidades de qualidade externas - Forte capacidade analítica manuseando bases de dados de resultados de vendas e bases de novos clientes no Excel, muitos dos quais exportados no nosso ERP em bases de Excel a ser tratadas - Conhecer princípios de funcionamento de um CRM (usamos o RD Station) - Consolidação de dados em apresentações claras - Conhecimento de mercado, canais de vendas e abordagens estratégicas de captura de vendas - Comunicar bem com equipe de vendas, sabes estar próxima para escutar e interpretar obstáculos para fidelização e crescimento de vendas
Idioma: Inglês - Fluente