Vaga de Analista Comercial Sênior - Remota

O nome Mesha foi criado com base na Rede Mesh  a conexão de diversos pontos que se comunicam entre si e formam uma rede única de alta qualidade, com tecnologia de ponta e alta tolerância a falhas -. Com base nisso, nossa empresa tem o propósito de unir os melhores desenvolvedores a negócios para potencializar os resultados de forma expressiva. Assim como redes do tipo mesh, a Mesha é resiliente: nos planejamos, reagimos e nos adaptamos às mudanças do mercado com o objetivo de prosperar negócios. Com o aumento de demanda por profissionais de tecnologia, nos apresentamos para empresas como uma solução para a alocação de Squads, que aumentaram a produtividade da sua empresa, geram entregas mais agéis e melhor alinhamento em prol de um projeto. É como se cada cada colaborador e cada cliente fosse ponto de contato. Quando nos conectamos uns aos outros, mantemos o equilíbrio e formamos uma rede com valores que nos guiam: Empatia com Satisfação, Respeito com Integridade, Ousadia com Responsabilidade, Transparência com Rentabilidade e Cultura Ágil. A principal característica da Rede Mesh é se diferenciar no mercado da tecnologia e aqui na Mesha não é diferente. Nos preocupamos em entregar demandas de forma rápida, eficiente e de alta performance. Interligamos pessoas capacitadas a negócios e proporcionamos a experiência do crescimento e do aprendizado para todos os envolvidos, incluindo nós como empresa. Conte com as nossas ideias, soluções inovadores e engajamento! /n Experiência comprovada na liderança de equipes comerciais e na estruturação de áreas comerciais, preferencialmente em empresas de tecnologia. Habilidade estratégica para identificar oportunidades de mercado e implementar planos de ação eficazes. Experiência direta em prospecção ativa, qualificação de leads e vendas. Capacidade de construir relacionamentos estratégicos com clientes e entregar soluções personalizadas. Experiência em análise de mercado e identificação de tendências e oportunidades. Domínio de sistemas de CRM e técnicas de gerenciamento de pipeline de vendas. Habilidade em conduzir negociações complexas e adaptar abordagens conforme necessário. Excelentes habilidades de comunicação estratégica. Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas. Mínimo de 5 anos de experiência em vendas e estruturação comercial, *preferencialmente em empresas de tecnologia. Histórico comprovado de atingir e superar metas comerciais. /n Liderar a criação e desenvolvimento da equipe comercial, estabelecendo processos, metas e indicadores para garantir a eficácia do setor. Desenvolver e implementar estratégias de vendas utilizando técnicas como Spin Selling, BANT e GCP, com foco na alocação de squads de tecnologia. Realizar atividades de prospecção ativa, qualificação de leads e condução do ciclo completo de vendas. Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, entendendo suas necessidades e garantindo a entrega de soluções personalizadas. Realizar análises de mercado para identificar tendências, concorrentes e oportunidades de crescimento no setor de tecnologia. Utilizar sistemas de CRM para gerenciamento eficaz de leads, acompanhamento do pipeline de vendas e análise de desempenho. Conduzir negociações complexas, adaptando abordagens conforme as necessidades específicas dos clientes. Comunicar de maneira clara e persuasiva, adaptando a mensagem para diferentes públicos e situações.