Vaga de Account Executive Hunter Sênior – Outsourcing de Impressão

Prospecção de Novos Negócios: Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio no segmento de outsourcing de impressão, mantendo uma forte rede de contatos e realizando abordagem direta a potenciais clientes. Gestão de Carteira de Clientes: Gerenciar e expandir a carteira de clientes, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo e identificando oportunidades de renovação, cross-sell e up-sell dentro do portfólio de produtos e serviços. Negociação e Fechamento de Contratos: Conduzir negociações complexas com clientes, desde diagnóstico, apresentação da proposta até o fechamento do contrato, garantindo que as condições acordadas sejam benéficas tanto para o cliente quanto para a empresa. Elaboração de Propostas: Desenvolver e apresentar propostas comerciais customizadas de soluções de outsourcing de impressão, levando em consideração as necessidades específicas de cada cliente e otimizando custos e eficiência. Desenvolvimento de Relacionamentos Estratégicos: Construir parcerias estratégicas com tomadores de decisão nas empresas clientes, incluindo CIOs, diretores de TI e outros executivos-chave, com foco em gerar valor para ambas as partes. Atendimento a Grandes e Médias Contas: Atuar no gerenciamento e desenvolvimento de grandes contas corporativas, bem como SMB, mantendo um pipeline robusto e assegurando o atingimento das metas de vendas estabelecidas. Colaboração Interna: Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, suporte e contratos para alinhar as estratégias de venda com as prioridades organizacionais, assegurando o cumprimento das metas de receita. Requisitos e qualificações Formação: Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. Experiência Experiência prévia sólida como Account Executive no segmento de outsourcing de impressão. Experiência em vendas consultivas e negociação de contratos de grande porte com clientes empresariais. Habilidade em negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders e departamentos dentro das organizações. Forte orientação para resultados, com histórico comprovado de atingimento de metas de vendas. Experiência no uso de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares) para gestão de pipeline e acompanhamento de leads. Principais competências Proatividade e Perfil Hunter: Forte espírito empreendedor, resiliência, com capacidade de identificar oportunidades de negócio e gerar resultados de forma independente. Comunicação e Negociação: Excelentes habilidades de comunicação e persuasão, com capacidade de influenciar tomadores de decisão e conduzir negociações de alto valor. Foco no Cliente: Orientação para entender profundamente as necessidades do cliente e propor soluções que agreguem valor e eficiência às suas operações. Capacidade Analítica: Habilidade para analisar e interpretar dados financeiros, operacionais e de mercado para embasar decisões de vendas. Gestão de Relacionamentos: Construção e manutenção de relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes corporativos e parceiros de negócios. Adaptabilidade: Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e em constante mudança, ajustando rapidamente as estratégias conforme necessário