Vaga de Account Development Representative (ADR) | Sênior

Vaga para Account Development Representative (ADR) A Pulsus é uma empresa de tecnologia SaaS, líder em soluções de gerenciamento de dispositivos móveis ( Mobile Device Management) . Atuamos em todo o Brasil, com clientes em 14 países, sendo líder LATAM em MDM com mais de 1000 clientes e quase 1 milhão de pessoas impactadas através do gerenciamento de aparelhos. Você será responsável pela busca ativa de leads em grandes empresas e enterprises , identificando suas necessidades, qualificando e desenvolvendo oportunidades de negócios junto ao nosso time. O primeiro contato com os potenciais clientes da Pulsus estará com você! O que esperamos de você: Tenha sede por conhecimento e compartilhar isso com a equipe. Seja aberto a um ambiente de mudanças constantes. Tenha sentimento de dono e se engaje com o crescimento da Pulsus. Seja colaborativo e respeite o espaço do outro. Trabalhe com autonomia. Nos ajude a fascinar o cliente. Informações adicionais: Prospecção ativa de novos clientes em grandes empresas e enterprises, identificando oportunidades de negócios que se alinhem às soluções oferecidas pela Pulsus. Desenvolver e manter um pipeline robusto de leads, garantindo um fluxo contínuo de oportunidades de vendas. Realizar o primeiro contato com potenciais clientes para apresentar a Pulsus e suas soluções, qualificando leads com base em critérios pré-definidos. Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para assegurar a transição eficaz de leads qualificados. Manter registros detalhados de atividades de prospecção e interações com clientes no CRM da empresa. Acompanhar as tendências de mercado e o cenário competitivo para informar estratégias de vendas. Nossos benefícios: Vale refeição/alimentação em parceria com a Swile; Plano de saúde: Sul América - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1 ou Unimed Unimax; Plano odontológico: Sul América ou Bradesco Odonto; Participação nos resultados de acordo com o atingimento das metas da empresa; Day off de aniversário. Nossas parcerias e convênios: TotalPass: descontos em academias; Vittude: descontos para consultas de apoio à saúde mental; NewValue: clube de benefícios com descontos em lojas parceiras. Para essa posição precisamos que você tenha as seguintes experiências/conhecimentos: Habilidades Técnicas: Conhecimento em soluções de tecnologia SaaS, (conhecimento em MDM será um diferencial). Experiência com CRM e ferramentas de prospecção. Capacidade de realizar apresentações persuasivas e comunicar complexidades técnicas de forma simples. Compreensão das necessidades de grandes empresas e enterprises, com habilidade para identificar oportunidades de aplicação das soluções da Pulsus. Habilidades Comportamentais: Excelente habilidade de comunicação e persuasão, com forte orientação para resultados. Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente. Habilidade para construir relacionamentos de longo prazo com clientes. Resiliência e capacidade de lidar com rejeições. Abordagem consultiva e foco em entender as necessidades do cliente para oferecer soluções personalizadas. Métricas de Mensuração de Sucesso: Número de leads qualificados gerados. Taxa de conversão de leads em oportunidades de negócios. Crescimento do pipeline de vendas. Feedback dos clientes e da equipe de vendas sobre a qualidade das leads e o processo de transição. Atingimento ou superação das metas de vendas estabelecidas pela empresa. Nossos benefícios: Vale refeição/alimentação em parceria com a Swile; Plano de saúde: Sul América - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1 ou Unimed Unimax; Plano odontológico: Sul América ou Bradesco Odonto; Participação nos resultados de acordo com o atingimento das metas da empresa; Day off de aniversário. Nossas parcerias e convênios: TotalPass: descontos em academias; Vittude: descontos para consultas de apoio à saúde mental; NewValue: clube de benefícios com descontos em lojas parceiras.